五粮液业绩说明会核心要点 0429

产能：公司白酒、果露酒基酒等现有设计年产能14.16万吨，2021年实际产能10.6万吨，其中五粮液产品生产量28408吨。公司现有的浓香型白酒原酒产能规模为10万吨。在“十四五”战略发展规划中的主业生产，通过“2+2+6”总体布局，实现新增10万吨原酒产能、总产能达到20万吨，夯实全国最大纯粮固态发酵酿酒基地地位。

产品：

1⃣ 经典五粮液：2021年经典五粮液圆满完成计划目标。今年公司在传统渠道对经典五粮液全面实施配额制，充分体现了经销权、投放量的稀缺性，市场信心进一步提升，得到商家和消费者的一致好评。

2⃣ 名门春：名门春是五粮液布局次高端的战略产品，已于2022年3月正式上市。名门春承担着补强五粮液产品矩阵“肩部”、拉升五粮浓香整体品牌形象、加速推动五粮春品牌价值回归的重要使命。聚焦细分市场、细分领域、细分人群，针对定点区域中的特定商家、经济发达的高地城市实行定量配额，2022年名门春仅在江苏、四川、上海、浙江四个高地市场投放，严格执行配额发运管理。

3⃣ 文化酒：为满足“细分市场、小众市场、高端市场”的市场需求，五粮液积极实施文化酒拓展工作。公司近几年推出的多款文化酒如九龙坛、八方来和、步步高升等，都受到了市场的追捧，取得了成功。

广宣：进一步以更大力度、更大平台、更宽领域推进全方位、立体化传播。进一步拓展新渠道及探索新形式，让五粮液品牌形象入脑入心。特别是围绕八代五粮液、经典五粮液等核心战略产品，我们将持续站位国际重大平台，打造和美文化力，扩大营销传播势能。

渠道：公司持续优化渠道结构，拓展渠道宽度，强化终端建设，提升消费者服务能力。传统渠道商家数量保持基本稳定，在重点城市和重点口岸积极建设体验馆，拓展团购型商家。产品布局专卖店、传统烟酒店、商超渠道、电商渠道及其他新零售渠道。

未来展望：持续加强产品结构优化，推动形成三大双轮驱动，即五粮液和浓香系列酒的双轮驱动，五粮液主产品与文化定制酒的双轮驱动，八代五粮液与经典五粮液的双轮驱动，推动公司继续保持可持续、稳健增长。

发自 G 号：纪要私享圈（领 A股研报）