逆势稳盘再出发，习酒谋局2026

  全面开启2.0新征程

  作者 | 胜马财经 李察

  编辑 | 欧阳文

  当白酒行业步入“政策调整、消费转型、存量博弈”三期叠加的深度调整周期，“增长失速”“库存高企”成为行业主旋律，头部酒企的每一步动作都牵动着行业神经。

  胜马财经获悉，12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳如期召开，800余名经销商与合作商代表齐聚一堂，习酒集团党委书记、董事长汪地强，党委副书记、总经理万波等高管悉数出席，以“坚定信心 厂商同行 共同谱写习酒全国化2.0新篇章”为主题，交出了2025年逆势稳盘的成绩单，也亮出了2026年以“再创业”精神推进营销2.0改革的战略蓝图。在行业分化加剧的关键节点，这场大会不仅是习酒自身发展的“定调会”，更是酱酒头部企业应对行业变革的“宣言书”。

习酒交出“逆势稳盘”成绩单

  在白酒行业经历十年来最深刻价值重塑的2025年，习酒顶住压力、主动调整，交出了一份“稳中有进、质效双升”的成绩单，而此次经销商大会的核心议程，正是以事实为依据，总结过往、部署未来，传递厂商同心的坚定信号。

  从大会披露的核心信息来看，本次会议参会人员涵盖习酒集团核心高管与800余名全国经销商及合作商代表，核心主题锚定“习酒全国化2.0”，核心目标是总结2025年营销成果、部署2026年营销工作，深化厂商协同，推进营销改革。相较于行业内部分企业的“规模焦虑”，习酒此次大会更显务实，无分销订货环节，聚焦于战略沟通与信心传递，彰显了其“稳字当头”的发展思路。

  2025年的经营数据，成为习酒稳盘韧性的最佳佐证。据公开报道，习酒2025年全年销售额约190亿元，1-11月提货量同比增长0.73%，预计全年持平，在行业需求萎缩的背景下实现了规模稳定。

  更值得关注的是渠道健康度的显著提升，社会库存降至46亿元，同比下降近15%，创近年最低水平，这一成绩背后，是习酒“真金白银”的投入与务实举措。据经销商透露，习酒2025年全年投入超3亿元，助力经销商消化库存约40亿元，有效缓解了渠道资金压力与经营焦虑。

  动销端的亮眼表现，成为支撑业绩的核心动力。2025年习酒开瓶率创历史新高，日均开瓶约12万瓶，同比增长30%以上，核心产品开瓶数更是达到3993万瓶，同比增幅约35%。

  在行业产能利用率不足60%、动销普遍承压的大环境下，习酒动销数据逆势增长，印证了其品牌认可度与消费端口碑的扎实基础。同时，为维护市场秩序与价格体系，习酒以铁腕手段开展市场整治，全年查处违约产品27万瓶，打击假冒侵权窝点113个，关停违规直播间超1400起，有效遏制了窜货、低价倾销等乱象，为经销商营造了公平合规的经营环境。

  大会议程中，厂商关系的深化成为重点。习酒不仅兑现了2025年度销售奖励，表彰了优秀合作商，更明确表态“绝不会让认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心”，将对合规经营、用心做市场的经销商给予政策倾斜、荣誉奖励及长期发展资源重点支持。这种“家人式”的厂商关系定位，进一步筑牢了休戚与共的合作根基，也为2026年的战略落地凝聚了共识。

营销2.0改革与全国化2.0战略

  如果说2025年的稳盘是“守”，那么2026年的战略部署则是习酒主动求变的“攻”。此次大会释放的核心信号，是启动营销2.0改革、推进全国化2.0战略，以“再创业”精神构建营销新格局，这一系列举措并非仓促之举，而是习酒经过多轮调研、试点后推出的系统性变革。

  营销2.0改革的核心，是推进“营”“销”适度分离，通过组织架构重塑实现效能提升。习酒明确将成立品牌推广中心、营销中心和数据运营中心三大核心机构，形成“战术分离确保响应速度，战略融合保障发展方向”的运营模式。

  具体来看，品牌推广中心聚焦“营”的职能，统筹线上线下推广与消费者培育，深耕君品文化，推进从“卖酒”到“卖生活方式”转型；营销中心专注“销”的环节，整合君品、窖藏、金钻三大品系与全渠道业务，加强集中管控的同时赋予一线市场更大自主权，提升市场响应速度；数据运营中心则以数字化为核心，采集市场、经销商、门店及消费者等多维度数据，建立评估模型，为前两大中心提供数据赋能，打通“数据烟囱”，实现决策科学化。

  改革的深层逻辑是破解行业普遍存在的渠道低效、数据割裂、用户断联等顽疾。

  在传统白酒“先款后货”的模式下，经销商库存压力大、价格倒挂、窜货等问题频发，而“营”“销”脱节导致品牌推广与销售执行不同频，浪费资源的同时难以精准触达消费者。习酒自2025年4月起，已在广东、北京、河南等核心市场开展多轮调研与试点，此次全面落地营销2.0改革，正是基于实践经验的系统升级。

  其中，“一物一码”的深度进化成为关键抓手，其不再是单纯的促销或防伪工具，而是打通产品、渠道、营销与用户全链路的数字化神经末梢，通过精准追踪费用流向、产品溯源、用户互动，实现渠道管控精细化与用户关系长效化。

  全国化2.0战略的推进，标志着习酒从“区域拓展”向“深度渗透”的转型。相较于此前以渠道布局为核心的全国化1.0阶段，2.0版本更强调品牌文化、消费关系、厂商协同的全方位渗透，以“质效”和“生态”为核心，不再追求单纯的规模扩张，而是聚焦市场深耕与价值提升。

  大会明确，2026年习酒市场营销工作将围绕“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七大方向展开，形成全方位发力的营销组合拳。

  产品布局的持续优化，为全国化2.0提供了核心支撑。习酒将继续强化“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局：君品习酒剑指百亿规模，全力打造高端酱酒标杆；窖藏1988巩固百亿大单品地位，创新推出5.2ml老酒搭配自调玩法，增强消费体验感；金钻系列加快全国化布局，目标成为大众消费领域的百亿级品系。

  同时，“习酒+知交”双品牌战略将持续深化，习酒聚焦中高端商务与品质消费，知交酒则以“友趣生活倡导者”的定位，深耕青年消费群体，通过“周五知交一下”IP绑定音乐、综艺、体育等场景，打造社交用酒生态，实现对不同消费层级、不同场景需求的全面覆盖。

  此外，汪地强在大会上部署的四大核心工作——推进营销改革、维护市场秩序、建设“三品工程”、深化伙伴合作，构成了2026年战略落地的四大支柱。其中，“三品工程”（品质、产品、品牌）作为习酒立足市场的根本，被摆在突出位置：坚定不移做优品质，坚守“质量就是生命”，守住“不合格产品一票否决”底线；坚定不移做精产品，强化产品全生命周期管理；坚定不移做强品牌，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态，全面赋能市场与营销。

行业调整期“习酒模式”的价值

  在白酒行业“头部微喘、腰部失重、尾部沉沦”的极端分化态势下，习酒2025年的稳健表现与2026年的战略布局，不仅为自身“十五五”开局奠定了基础，更为酱酒行业乃至整个白酒行业提供了应对调整期的参考路径，其背后的发展逻辑与价值导向具有重要行业启示。

  对习酒自身而言，此次大会标志着企业进入“高质量发展”的新阶段。从规模导向到质效导向，从渠道驱动到数据与文化双驱动，习酒以“归零”与“再创业”的心态推进体系化改革，核心是提升抗周期能力与长期竞争力。

  营销2.0改革解决了组织效能与数字化能力不足的短板，全国化2.0战略聚焦深度渗透与价值提升，“双品牌”战略拓宽了消费群体边界，而“三品工程”与厂商协同则筑牢了发展根基。这些举措相互支撑、形成合力，将推动习酒从“做大”向“做强做优”转变，为实现“百年习酒，世界一流”的目标蓄力。

  习酒的实践为酱酒行业提供了“去库存、稳价格、强协同”可行路径。当前酱酒行业经历产能过剩与需求调整双重压力，部分企业陷入库存高企、价格倒挂的困境，而习酒通过投入资金助力经销商去库存、铁腕整治市场秩序、深化厂商协同的举措，有效稳住了渠道信心与价格体系。

  其营销2.0改革中的数字化转型、“营”“销”分离模式，以及从“卖产品”到“卖生活方式”的转型，为酱酒企业应对消费升级、破解增长瓶颈提供了借鉴样本，强化了“长期主义”“厂商共赢”的行业共识。

  对白酒行业整体而言，习酒的战略抉择印证了调整期的核心生存逻辑——以改革求变、以韧性破局。当前白酒消费需求已从单纯产品消费升级为对品牌文化、消费场景的综合追求，传统“高增长、高投入、高库存”的发展模式难以为继，转向“高质量、高价值、高黏性”成为必然趋势。

  值得关注的是，习酒的“双品牌”战略与年轻化布局，也为行业探索消费新增长点提供了参考。知交酒作为习酒年轻化战略的核心载体，历经三年发展已在青年消费群体中扎根，通过“产品情感化设计”与“社交场景深度绑定”，打造了“友趣生活”的品牌符号，其2025年品牌发布会融合汉服、电音、花式调酒等元素，吸引了大量年轻消费者关注。

  经销商大会既是习酒对过去一年的总结，更是对未来发展的宣誓。在白酒行业深度调整关键节点，习酒没有陷入规模焦虑，而是以务实的态度稳住渠道、以改革的勇气破解难题、以长期主义布局未来。

  从赤水河两岸的匠心酿造，到全国化布局的稳步推进；从君品文化的深耕细作，到知交品牌的青春绽放；从渠道驱动的规模扩张，到数据赋能的质效提升，习酒的每一步都踩准了行业发展的节奏，也坚守了“质量就是生命”的初心与“厂商共赢”的理念。正如汪地强在大会上强调的，抓好品质、产品、品牌是习酒立足市场的根本，更是厂商长远共赢的根基。

  当前，白酒行业正处于触底反弹的关键阶段，消费复苏的曙光已现，行业格局的重塑仍在继续。对于习酒而言，全国化2.0的征程刚刚开启，营销2.0的改革仍需落地深耕，面对的挑战与机遇并存。但可以肯定的是，凭借扎实的品质根基、清晰的战略布局、稳固的厂商关系与强大的改革决心，习酒必将在高质量发展的道路上稳步前行，为酱酒行业和中国白酒行业的健康发展注入更多活力。

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