八年领跑全球羊奶赛道，佳贝艾特如何挖深护城河？

  导读：在羊奶从小众走向大众的过程中，佳贝艾特究竟做对了什么？

  全球乳业正在经历一场结构性重构。当婴配粉市场告别高速增长时代，羊奶粉这一细分品类却在悄然加速，从小众走向主流。而在这个赛道的制高点，一个品牌的名字已连续八年占据榜首。

  佳贝艾特用一系列数据，向市场展示了何为“强者恒强”。近日，尼尔森IQ数据显示，2025年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比均超八成。弗若斯特沙利文亦经研究确认，佳贝艾特2025年羊奶粉销量以及销售额均位居全球第一。这意味着，在羊奶粉领域，佳贝艾特已构建起“断层式”的领先优势。

  更为关键的是，这已是佳贝艾特连续第8年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中份额超过六成。在快消品领域，能保持如此长周期的绝对优势，不仅代表着消费者的持续认可，更彰显了品牌穿越行业周期的生命力。

  在羊奶从小众走向大众的过程中，佳贝艾特究竟做对了什么？其“护城河”到底有多深？

  构筑“心智护城河”

  当下，90后、00后父母已成为母婴消费的主力军。与上一代不同，他们不再满足于品牌单方面的宣传，而是更愿意为“看得见的品质”和“真实的评价”买单。简言之，唯有真正贴合消费需求、具备核心价值和实效的产品，才能赢得消费者的持续认可。

  羊奶天然的脂肪球颗粒更小，更易被人体消化吸收，核心优势集中在易吸收、低致敏、营养适配，对肠胃敏感与轻度乳糖不耐受人群更友好，本身具备一定的品类优势。

  但在头部乳企纷纷布局羊奶赛道的背景下，要不断取得品牌突围并不是一件易事。而佳贝艾特8年来持续保持市场领先，并将市场份额拉高至超过八成的绝对领先地位，这背后折射出当行业进入深水区，资源、信任与流量都在加速向更具确定性的“领头羊”汇聚。

  佳贝艾特的第一个核心驱动力，在于其始终与消费者站在一起，对品牌叙事不断进行创新升级。

  2025年，佳贝艾特创新开展了“早知道大会”与“溯源看世界”双IP活动，在小红书平台，成为首个奶粉品牌海外溯源案例，通过直播与短视频，让消费者直观地看到其荷兰黄金奶源地的生态与生产流程，累计收获超13.5万篇真实用户口碑笔记，从超7000家品牌中脱颖而出，此举拿下小红书“年度IP创新品牌”奖项，成为品牌叙事创新升级的典型。

  与此同时，在2025年进博会上，佳贝艾特联合小红书、京东、凯度四方发布行业首份《喂养趋势早知道：2026婴配粉喂养趋势报告》，为品类增长提供数据洞察；此外，佳贝艾特还通过了“老爸评测”1493项严苛检测及90天跟踪喂养实证，成为行业唯一获得“老爸抽检”认可标识的羊奶粉品牌。京东平台数据显示，佳贝艾特已收获超200万消费者真实好评。

  深度的用户参与，广泛的用户真实好评，不仅巩固了老用户的忠诚度，更帮助羊奶粉在品类教育上实现了“破圈”。过去，许多消费者对羊奶存在膻味、营养不均衡等误解，通过佳贝艾特发起的系列知识科普活动，以及联合第三方权威机构发布喂养趋势报告，羊奶“低敏、好吸收”的科学认知得以广泛传播。

  换句话说，佳贝艾特不仅是在销售自己的奶粉，更是在把整个羊奶品类的“蛋糕”做大，助推羊奶行业不断向前发展。

  用科研解决真实焦虑

  如果说品牌破圈解决的是“消费者愿意尝试”的问题，那么产品力解决的则是“消费者愿意持续选择”的问题。时下，当所有品牌都在添加OPO、益生菌时，单纯的配方堆砌已经无法形成壁垒。消费者很快发现，成分表再华丽，孩子不吸收、过敏、便秘，一切都是零。

  而佳贝艾特所做的，就是用科研将羊奶的先天优势转化为可量化、可感知的产品力。其在科研维度的投入，是支撑其持续领跑的核心驱动力之一。

  2025年，佳贝艾特凭借《一种有助于免疫调节和缓解免疫应激的婴幼儿配方奶粉的研究与开发》荣获中乳协“技术进步奖一等奖”，该项目创新研发“安敏源”乳清蛋白优化技术，降低配方奶粉中致敏原β-乳球蛋白含量，直击母婴家庭过敏焦虑。

  这种研发成果并非停留在实验室，而是迅速转化为市场动能。目前，该项目成果已成功应用于佳贝艾特明星大单品悦白，并同步升级了更贴近中国母乳的“OPL结构脂”含量，从蛋白质、脂肪等核心营养素进一步提升悦白“好吸收”和“更低敏”的产品优势，以巩固其“奶粉界吸收力天花板”的核心竞争力。

  据了解，依托其母公司澳优全球“1+6+N”自主研发体系，通过“产学研一体”模式，佳贝艾特在中国、美国、荷兰、奥地利、德国、巴西、墨西哥等地持续广泛开展母乳与羊奶相关研究，已取得了显著成果并面向行业开放引用。

  随着人口老龄化不断加剧，佳贝艾特正加速布局全生命周期营养。2025年，佳贝艾特儿童及中老年产品均完成新国标升级，并于进博会期间发布营嘉高钙益生菌羊奶粉，精准切中40岁以上人群“肠道+”的健康需求；尼尔森IQ数据也显示，佳贝艾特在儿童奶粉品类中继续保持羊奶粉细分市场第一。从婴配奶粉到全家营养，佳贝艾特以覆盖全生命周期的营养产品矩阵，持续引领品类边界拓展。

  全球化反哺

  在解读佳贝艾特8年长红的逻辑时，还有一个容易被忽视但至关重要的维度——全球视野。

  2025年，澳优发布财报数据显示，佳贝艾特国际业务交出了一份极其亮眼的成绩单：收入同比增长50.7%至9.74亿元，成为中国乳企第一个在海外市场销售额接近10亿规模的婴配羊奶粉品牌。更令人瞩目的是，其国际业务已连续三年复合增长率超过50%。

  在具体的市场渗透上，佳贝艾特成功进驻了美国最大的零售商沃尔玛，覆盖780家门店，在中东、北美及独联体等核心市场实现了全面突破。

  为什么海外市场的成功对国内地位如此重要？因为在中国消费者的心智中，进口奶粉往往与品质、安全挂钩。佳贝艾特在全球市场的热销，反向在国内消费者心中构建了强大的信任背书。

  当消费者看到这款产品在美国沃尔玛、欧洲高端商超同样畅销时，其“全球羊奶第一品牌”的地位便不再是自说自话，而是拥有了国际市场的公信力认证。

  这种“内外联动”的增长飞轮，正在为佳贝艾特构建起竞争对手难以复制的战略纵深。

  为什么佳贝艾特能够连续八年稳坐全球羊奶第一品牌？答案其实已经清晰了。

  表面上看，是市场份额的数字、是产品创新的速度、是全球化扩张的节奏。但剥开这些表层，真正让佳贝艾特成为“领头羊”的，是一种定义行业标准的能力。

  连续8年的领跑，佳贝艾特向行业传递了一个清晰的信号：在存量竞争时代，只有基于科研的极致产品力、基于用户心智的品牌沟通力以及基于全球布局的供应链韧性，三者合一，才能构筑起真正的“护城河”。

  面对未来，佳贝艾特需要做的，是继续在澳优的战略指引下，以消费者为中心，用更好的羊奶营养全球每一个家庭。而这条护城河，还在越挖越深。