7月5日，贵州习酒2023年半年营销工作会议披露，2023年上半年贵州习酒实现销售额116亿元，同比增长13%。

事实上，此前就有媒体注意到习酒集团党委副书记、总经理汪地强在5月31日 “2023习酒·我的大学”逐梦奖学金全国启动仪式上的一段讲话，他说“今年以来，白酒市场持续低迷，但在大家的支持下，习酒仍表现出较强增长势头，按计划完成了省委、省政府、省国资委下达的各项经济指标。”

这句话透露出两个层面的意思，第一，今年白酒市场确实低迷；第二，习酒完成了任务目标。

今年是习酒“脱茅”后真正意义的首个年头。自去年从贵州茅台独立出来，成为贵州省国资委直管国家大型二类企业之后，贵州习酒的一举一动都格外受外界关注。那么，该如何看待习酒“脱茅”后交出的首份答卷呢？

强大的文化辐射力带动销售增长

首先，习酒是一个有着强大文化凝聚力的企业，一直倡导和践行“君品文化”。去年，习酒更是把君品文化提升到了新的高度，召开了君品文化论坛并发布了《君品公约》。今年2月，习酒又召开了“君品文化建设年”启动大会，继续加强文化建设。

贵州习酒以董事长张德芹为核心的新领导班子在白酒行业历练多年，内心强大，深谙白酒企业的管理营销之道。

贵州习酒通过文化辐射力、影响力，提高了其营销能力，其君品习酒等主打大单品在福建、广东等地颇受追捧。

若全年能实现13%的增长当属佳绩

其次，资料显示，习酒2020年至2022年的销售额分别为102.71亿元、176.05亿元和200.74亿元，2021年和2022年销售额同比分别增长了71.40%、14.02%。营业收入分别为90.89亿元、155.80亿元和177.65亿元，2021年和2022年营业收入同比分别增长了71.42%、14.02%。

习酒公布的销售额是未扣除销售白酒的增值税的收入，销售额扣除增值税后的收入即为营业收入，所以销售额会大于营业收入，很多媒体在做报道时混淆了这两个数据。

数据来源：贵州习酒2022年社会责任报告

贵州习酒今年上半年实现销售额116亿元，依据这一数据倒推，可知2022年上半年，贵州习酒销售额约103亿元，2022全年超过一半的销售额是在上半年完成的。

2022年销售额和营业收入的增长率也只有14.02%，对比来看今年上半年销售额13%的增长率已经不低。考虑到今年白酒行业普遍面临库存增加，销售较低迷的情况，如果今年全年贵州习酒能实现销售额和营收13%的增长率已属佳绩。

去年7月，张德芹回归习酒，担任贵州习酒投资控股集团党委书记、董事长。今年受外部形势所迫，将增速降下来，也为今后稳增长甚至进一步提升增长幅度，留下了空间。

稳定经销商队伍是重中之重

第三，这次贵州习酒2023年半年营销工作会议还提到了一点，为了保证习酒的品牌价值和竞争力，“从即日起，习酒公司停止对外产品开发项目。”

此前，外界一直担心“脱茅”之后，习酒能否稳定经销商队伍？君品习酒、窖藏1988等大单品能否维持价格稳定？

而贵州习酒停止对外产品开发项目，这样做有利于稳定习酒已有产品的价格，减少内部不同产品之间的竞争，进一步稳定习酒的经销商队伍，让已有的经销商挣到钱。

非头部酒企生存空间进一步受压

第四，习酒是今年首个公布上半年销售额情况的企业，接下来的半年报季，我们将看到更多上市白酒企业公布业绩情况。

从习酒上半年销售额实现双位数的增长来看，虽然行业整体的销售情况不理想，但白酒行业头部企业上半年营收实现两位数增长，是大概率事件。相对而言，非头部酒企的生存空间将受到进一步挤压。

未透露销售费用留下谜团

第五，正如资深媒体人、白酒行业专家李廷帧对于习酒公布今年上半年销售额所做出的评论，“这里头有个问题，就是销售费用的投入是多少。贵州习酒不是上市公司，不提供这个数据。基本上，销售费用越高，销售额越大，但未必成正比。”

贵州习酒仅公布销售额，未提供销售费用的情况，也就无法评估其上半年的利润情况。

不过，贵州习酒在对外发布销售额情况的新闻稿件里提到，“习酒营销团队认真贯彻执行公司战略、勇于担当作为，扎实推进营销各项工作，如期完成了时间过半任务过半的目标任务。”相信2023年上半年，贵州习酒实现的是健康的销售额增长，而不是靠增加销售费用，突击完成销售任务。