亚朵蓄势：行业领先布局助力长期价值，规模和盈利双双大增

如果对2023年前三个季度的旅游市场做一个总结，可谓是“稳开高走，持续回暖”。

大量人群在经历疫情后选择“给生活一趟投身自然的旅程”，纷纷开启旅游模式。经文化和旅游部数据中心测算，十一期间，国内旅游出游人数8.26亿人次，按可比口径同比增长71.3%；实现国内旅游收入7534.3亿元，按可比口径同比增长129.5%。

中国旅游研究院表示，预计全年国内旅游人数将达到55亿人次。旅游消费市场的热度持续抬升，带动酒店行业的高速发展。

尽管拥抱增长成为酒店业的主旋律，但红利的滋养向来都不是“雨露均沾”。历经三年疫情洗礼，以新中产为消费主力，早就将“拒绝将就”视作自我核心需求之一。如此一来，多变且高性价比的中高端酒店产品，便成为消费者在“移动生活”中有能力持续消费的理想选择。中高端酒店也因此成为增速最快的细分市场，或将迎来新一轮的发展高潮。

而反观供给侧，不同玩家在反应速率、调整能力上天差地别，行业“马太效应”将由此加速放大。“善谋者胜，远谋者兴”，刚发布Q3财报的中高端行业领导者——亚朵集团(ATAT.US)，凭借对该赛道更为灵敏的商业嗅觉，独有的文化标签及高品质服务，率先突出重围，获得规模和盈利的双增，也成为业内发展时的参照样板之一。

一、领跑中高端酒店行业，Q3发展全面提速

目前，中高端酒店仍处竞争早期，鉴于消费者对中高端产品要求个性化相对较高，因此形成绝对的规模优势与竞争壁垒较难，发展空间仍然广阔。根据Frost&Sullivan，2016-2021年，我国中高端酒店数在所有档次酒店中增长最快，年复合增长率为35.6%。

亚朵经过近十年的沉淀与发展，坚持以高水平的产品创新力为用户持续带来体验上的惊喜。正是对体验的坚持，使亚朵不断夯实在行业中的差异化定位和竞争优势，也正是这份坚持，亚朵抓住了行业机遇期，成长为中高端连锁酒店的龙头品牌，并频频交出亮眼的成绩单。 

财报显示，2023年第三季度，亚朵集团的营收为12.94亿元(人民币，下同)，同比大增93.1%；调整后净利润(Non-GAAP)为2.72亿元，同比增长144.7%；调整后的EBITDA(Non-GAAP)为3.8亿元，同比增长122.4%，在核心财务数据层面均取得了三位数的高速增长。

而将目光放在核心经营指标层面，亦能进一步验证亚朵高质量发展。亚朵集团第三季度几大关键指标均实现大幅增长，RevPAR(平均可出租客房收入)为424元，创下季度历史新高。

为何亚朵的RevPAR能够遥遥领先？

一方面，来源于高ADR(平均每日房价)。数据显示，三季度亚朵ADR超过2019年同期水平，同样在行业中遥遥领先。鉴于亚朵精耕中高端酒店市场，产品与服务质量稳定，因此带来了更强的议价能力。同时，亚朵门店分布于消费力更强的一二线城市，可以支撑更高的房价，带动营收的进一步增长。

另一方面，OCC(平均入住率)坚挺，奠定RevPAR强劲的复苏能力。数据显示，2020Q1-2022Q4，亚朵入住率平均恢复度约88%，而同期同行之中OCC鲜有超过80%。本季度，亚朵OCC达到了82.4%，同样超出2019年同期水平。

亚朵在ADR和OCC两方面获得的双增长，既验证了公司长期可持续的高质量增长能力，亦体现了其产品的长生命周期和持久的市场竞争力。

总的来看，亚朵目前已经摆脱疫情影响，并充分受益于当下消费环境的复苏和消费偏好的转变。

二、重新定义旅行生活方式，行业发展参考范本

随着消费者购买力和消费力的攀升以及需求升级不断更迭，进入中高端酒店市场的玩家也越来越多，在与“逐鹿”中国市场的国际酒店及独立发展的本土酒店的争夺战中，亚朵又是如何做到精赢的？

抓住客户需求，持续迭代提高产品体验

实际上，不论是消费者还是品牌方，都清楚的认识到酒店经营的根本还是聚焦服务和体验，但能够深切洞察用户需求并将服务产品做到极致却并非易事。自成立以来，亚朵可以说凭借高质量的服务和安心的体验而获得一致好评，深受消费者偏爱，过足了“爆款”的瘾。

图源：社交媒体

今年，亚朵在其之前高质量服务的基础上，提出了“中国体验，两千好店”的新三年发展战略，进一步升级愉悦、舒适且个性化的生活方式体验。第三季度继续升级的亚朵锦囊APLUS，亦是通过服务产品的创新的迭代持续优化用户的住宿体验。

凭借高质量服务和个性化体验带来的用户粘性持续增强，这也很好的解释了亚朵会员数量年复合增长率为何能够高达48.7%。截至2023年9月30日，亚朵注册会员数量已经超过5400万，有望为业绩源源不断输送能量。

展现良好投资价值，赋能规模提升品牌影响力

除了亮眼的市场表现展现出亚朵的投资吸引力之外，稳定品质的输出，获得收益与口碑的双增，才是投资人与品牌方双赢的最好结果呈现，也是品牌方与投资人牢牢绑定的关键。

亚朵在加盟上为投资人提供完善的支持体系，极大程度帮助投资人减轻运营压力，提升运营效率和品质。促进加盟商信心的持续回暖。三季度，亚朵新开业酒店数量达81家，在营酒店数量达到1,112家，房间数达128,681间。按照酒店房间数量计算，亚朵继续稳居国内中高端连锁酒店规模第一位。持续高增长的酒店数量更能够形成规模效应，创造更大影响力的同时，放大其长期价值。

结语

正如亚朵集团创始人兼CEO王海军所表示：“亚朵所开创的新住宿业态不仅提供住宿和相关功能，也致力于成为传统文化传承的枢纽。亚朵以中国传统文化为内核，形成产品与体验的精气神，用中国式待客之道实现人与人的温暖连接。”

也正是这份对传统文化的传承，使亚朵在打出差异化优势的同时，在业绩和经营口碑上均取得了显著的突破，可以被视为行业发展的新旗帜，值得入局中高档酒店市场的所有企业的参考和学习。 

伴随着中高档酒店行业的竞争加剧，未来势必将进入竞合关系，只有相互学习，取长补短，良币驱逐劣币。因此，体现中国传统特色、通过创新打出差异化的亚朵们，才是当前我国酒店市场发展中更为需要的存在。