微信小店，开启电商新模式｜1222

  12月19日，微信小店正式开启“送礼物”灰度测试。除珠宝首饰、教育培训类目以及原价高于1万元的商品外，其余商品均将默认支持“送礼物”功能。此功能是“微信红包”的重大升级。受此利好周五港股腾讯，微盟集团，以及A股一众产业链相关公司均出现大涨。

  本文就从分析师的专业视角，讲讲微信小店的发展前景，以及具体投资逻辑

  微信小店“送礼物”，是腾讯微信事业群，张小龙团队所研发的新产品。该事业群在过去的一多年里，相继推出了微信支付、微信公众平台、微信红包、微信小程序、微信视频号等多项具有庞大用户基础和客户粘性的重磅产品。此次选择在2024年圣诞节前夕推出，再一次体现出团队对互联网电商和消费者习惯的深刻理解。有望在开局即迎来一波圣诞、元旦和双节的节日红利。

  至于微信“送礼物”产品，相比于传统的货架电商和内容电商，则是一次新商业模式的尝试。

  传统的货架电商如淘宝、京东、拼多多，内容电商抖音、快手、小红书，更多面向自购商品的客户群体。这类消费模式更看重的是商品的性价比，甚至是极致的价格优势。在这种情况下，衍生出商家全网比拼价格战，商品以次充好，物流和售后参差不齐，甚至部分主播销售假冒伪劣产品，导致大量退货及投诉的恶劣影响。

  由此造成了平台访问量和转化率下降;商家劣币逐良币、利润率下滑;客户浏览和购物满意度下降的负向循环。

  而微信小店的“送礼物”则是另一种购物心态。毕竟“送礼”不能太追求性价比和价格的“低廉”，消费者更看重的是商品的品质、品牌以及物流和售后服务，因此更易得到消费者对商品品质的信任，未来也将吸引更多有品牌的商家入驻。毕竟不用再因“全网最低价”打得头破血流。

  对于入商驻家，该模式主要依托5亿视频号和10多亿微信活跃客户，通过“送礼物”这一消费行为，将商品的品质和口碑裂变传播;而不是传统的依靠平台推广和主播带货。这样又可以省去高昂的推广费和主播出场费、坑位费，而将更多资源投入到商品本身和物流售后服务中，有利于形成商家利润率上升、客户满意度提升、平台转化率和复购率提升的良性循环。

  当然，裂变和口碑相传的商业模式，在初期的传播速度可能慢于广告宣传或者头部主播带货的模式，“送礼物”未来能否持续发展壮大还有待时间的检验。现在对于相关板块的行情还处于题材炒作的初期阶段。不过，以海豚对微信团队近些年推出产品的观察，以及对此商业模式的分析，未来至少会受到爱惜自有品牌、重视利润率的商家，和对商品品质、格调有追求的消费者的认可。