华商韬略 
处变守定，积蓄力量，抓住机遇，稳健前行！
文丨华商韬略 徐艳丽
“面对市场跌宕，通过稳健经营、灵活应变不断使自己变得更强大，正是这种积极变化让我们今天继续保持竞争力，并将迎接更好的明天。”
2022年3月30日，碧桂园发布上一年度业绩报告，一系列成长指数及数据背后折射的非常时期发展策略，印证了碧桂园领导层一贯强调的“平稳健康”与“全周期竞争要素提升”。
【财务：平稳务实 柔韧宽余】
30日午间，碧桂园2021年财报如期发布：
上一年度，碧桂园累计权益合同销售金额约5580亿元，其中回款5022亿元，回款率达90%，这是该指标第六年在90%及以上，意味着企业外部回血和资金回环能力健康；全年权益合同销售面积6641万平方米，地产主业根深基稳。
主业企稳下，碧桂园全年总营收实现5230.6亿元，同比增长13%；集团毛利润927.8亿、净利润409.8亿，股东应占核心净利润269.3亿元，继续保持行业领先。
2021年，碧桂园城市布局与土储实现了各能级市场全覆盖，均衡布局各线城市，项目遍布所有省份，全年签约或摘牌的内地项目总数3216个，分布于31个省1425个县（市、区）。
去年1-12月，碧桂园先后获取土地333幅，权益可售资源达1.48万亿元。其中多个城市底价摘牌，所获土地质量和潜在权益可维持3年左右的销售需求，给未来发展提供了有力预期。
在2021年地产行业步入深度“金控”、三道红线与行业信贷额双向收紧的情况下，截至去年底，碧桂园可动用现金余额为1813亿元，现金短债比达2.3倍，表明短期债务偿还无压力，资金流动性良好；去年全年加权平均融资成本为5.2%，较上一财年再次下探36个基点，远低于行业平均值。
低借贷成本、低债务总额和现金流充裕三大减压举措，让碧桂园在降负债的道路上快、准、稳。最直观的成果就是总借贷金额和净负债率的长期低位运行。
2021年，碧桂园净负债率为45.4%，较上年度优化10.2个百分点，已多年将这一重点“降杠杆”指标保持在70%以下且不断压低。
截至去年底，集团总借贷金额为3179.2亿，较2020年底减负85.6亿元，降幅2.6%，短期债务占比降至25%仅为四分之一，整个碧桂园在财务上，显示出日益谨慎、行稳而柔韧与宽余并济的风格。
【业务：多元化布局 专业化发展】
3年前的2019年度会议上，碧桂园创始人兼董事会主席杨国强用3个小时，确立并阐释了多元化发展战略，在实际发展中灵活应变，不断更新新零售、智能建造、智慧物业等赛道。
3年后的今天，这条以地产为主业、以科技为支柱、内生外延的全产业链，已经建立起长效的循环赋能机制，核心优势与协同价值进一步强化。其中机器人产业的发展尤其能体现这种1+1＞n的全盘联动价值。
对机器人科技的深度布局，自整个社会面进入后疫情时代面临常态化防疫以来，逐渐在智能建造、安全生产等多方面显示出经济回报和民生意义。
以碧桂园千玺餐饮机器人为例，其在冬奥村成为中外媒体打卡地的同时，已在全国30个省市的景区、展馆、交通枢纽应用。
千玺餐饮机器人在全自动制作汉堡、甜品
另一个碧桂园机器人IP—博智林，截至2022年2月底有21款建筑机器人投入商业化应用，累计交付750台，服务覆盖25个省超350个项目；当前在研产品主要针对通用现浇混凝土工艺与装配式建筑施工，已形成混凝土施工、混凝土修整、砌砖抹灰、内墙装饰等12个建筑机器人产品线。
博智林建筑机器人在高效打磨和贴瓷砖
去年5月，博智林混凝土产品线4款机器人完成首次面向外部单位的项目施工应用，随着更多实用、专精的前端产品交付，碧桂园机器人产业线对长期疫情影响下的地产、餐饮行业安全生产作业与居民生活保障，智能建造质量提升，人机互动效率提升，都将形成有效辅助。
【战略：“一率五力”创新赋能】
2021年初，彼时三道红线加压，集中供地出台，兼管指导多管齐下，不少房企经历非常之难。
在行稳致远的大主调下，碧桂园开启“一率五力”整合调整战略，坚定地提出高效率、产品力、服务力、科技力、营销力、成本力更高发展要求，逆流而上，对市场格局重新设计，对居住产品重新升级，对居住服务重新定义，对科技、营销、经营重新阐释。
经过一年内外部的深度变革，目前，碧桂园在区域布局、经营效率、人效管理、科技研发、服务提升上呈现各方面新面貌新成效，顺流而下时期的一些短板被逐渐得到填补，而且显现出新的提质空间。
① 广泛布局 精准务实 深耕县域经济
数据显示，上一财年报告期内碧桂园共获取333个项目，土地权益地价1416.2亿元，且项目9成以上位于人口流入区域，75%位于长三角、珠三角、环渤海等五大都市圈，物业遍及国内299个地级行政区划，主业夯实、布局广阔而均衡。
2021年，碧桂园地产销售平均单价（不含税）为7455元，在刚需市场上有优势，相对于成本又有宽余空间。由于投资务实而精准，其房地产开发的回报由2020年的4493.4亿元，上升至2021年5074.8亿元，逆势增长12.9%。
主业力增的同时，城市深耕、尤其县域深耕的战略被强化贯彻——
由于对城乡县镇生活场景有深入体会和研判，杨国强一直长期看好中国城镇化进程，认为中国的新型城镇化还有很长的路要走，追求美好生活的人们永远在路上。
基于此，2021年，碧桂园权益合同销售额5580亿中，有68%的销售贡献来自于三四线城市，土地储备中也有66%分布于三四线，还先后与河南兰考等县域结成战略合作关系，其拥抱城镇化、提升县域经济、振兴乡村的信念均在有力落实践行。
② 多元化创新 管理优化 降本提质
报告显示，2021年碧桂园企业营销、市场推广及行政费用总计288.3亿元，占营收的比重为5.5%，同比下降0.5个百分点，经营与人效在不断提升，向管理要效益的内化改革继续产生实效。
全竞能力的不断提升，组织管理的不断优化，让开发、销售、人力各环节降本增效，强基固本的同时，也让创新产业线得到稳固的可持续支持和发展空间。
相较于2020年的87.8亿收入，2021年，碧桂园对外建筑收入增长6.6个百分点至93.6亿；现代农业、智能建造、新零售、酒店等多元业态收入，则从47.4亿增至62.3亿，一年增长超3成。
与此同时，碧桂园在科技研发上持续产出，拥有完全自主专利的建筑机器人等技术成果不断输入地产主业和外部市场，让建筑效率、居住质量、生活服务乃至农业生产上得到智能化渗透，“一率五力”在整个碧桂园内部以科技+效率为目标推进深度变革，改革速度和质量都在获得提升。
【明天：全竞提升 久久为功】
“市场变化很大，同样也给我们带来了巨大压力……面对市场跌宕，碧桂园通过稳健经营、灵活应变不断使自己变得更强大，正是这种积极变化让我们今天继续保持竞争力。”
在今年开年的碧桂园工作会议上，集团总裁莫斌反复强调稳健前行、长期主义和竞争力的重要性。
站在新挑战与新机遇并存、变局与变革交织的十字路口上，这个在谨慎平稳中积极领航的龙头，又一次将“全竞提升”确立为年度主题。
全竞提升，即提升全周期综合竞争能力、全要素竞争力。地产行业周期长、要素多、环节繁杂、人力和财力投入大、风险点位不少，在行业高速发展期不明显，但到了调整期却需要层层改革、补足短板、提质提效。
鉴于全竞提升的总目标，碧桂园管理层规划提出，2022年机遇与挑战并存，全集团在组织建设上要“上下同欲、同频共振”，用归零的思维检视组织是否有进一步提升的空间；
在业务战略上继续围绕“一率五力”，强化归零思维，把固本强基、科技赋能作为应对变化、提升竞争力、穿越周期的根本，持续提升全周期竞争力落实到位。
概括起来：适应变化，积蓄力量，抓住机遇，稳健前行！
在多家机构的年度全口径销售排行中，2021年碧桂园权益合同销售金额与销售面积均居行业榜首，业绩第五年蝉联行业第一。走在务实前行的路上，这家千亿企业保持了一家行业头部应有的定力、标杆和韧性，同时也在房住不炒的信念下，给出了市场仍有长期稳定的住房需求的信心。
对用户、市场与变革的敬畏，对时代发展的创新与信心，推动碧桂园在2021的平稳收官中开启全新的2022。
“对市场有敬畏之心，对未来要充满信心，做好今天应该做的所有事。”面对明天，碧桂园集团创始人、董事会主席杨国强清醒、坚定：整个市场的恢复转好，还有一段路要走，政策调控是希望地产行业平稳健康发展，我们要努力提升自己的竞争力、为社会的进步贡献才能；
“做好今天，我们一定会拥有更美好的明天，好日子就会到来。”
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