句句扎心，影响中国企业命运的九句大实话

　　大道至简，把简单做出力量。

　　作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

　　贸易制裁与卡脖子，劳动力等成本优势削弱，核心技术与高端市场有待突破，市场从高增量时代转向存量博弈，国家经济仍在转型阵痛期……正让中国企业面临大考。

　　考验的另一边，也是巨大机遇。如能充分利用庞大的内需市场锐意向上，并进一步走向世界市场，中国企业将真正完成史诗级一跃：掌握核心与主动，实现从大到强的蜕变。

　　如何实现这关键一跃，把发展命运牢牢掌握在自己手里？这是多少本书都写不完的事，讲不完的道理，但讲来讲去，其实也就那么几条，甚至没什么新鲜事，新道理可讲：

　　【专心，专注，专业】

　　据说，新加坡国父李光耀曾评价李嘉诚：富可敌国，却没能缔造一个伟大品牌。

　　李光耀的评价是否属实不得而知，但有一个事情基本上是确定的：赚大钱与缔造伟大品牌是两回事，而一家什么生意都做的企业，是更难缔造出伟大品牌的。

　　可口可乐、苹果、特斯拉、海尔、华为、比亚迪、农夫山泉、方太、vivo、茅台、郎酒、伊利、飞鹤……成功的品牌，都来自于专心、专注、专业。

　　很多曾经的大牌走着走着就不见了，很大原因也是走着走着就不专心、专注、专业了。

　　在很多人看来，做一瓶水太简单了。但在农夫山泉董事长钟睒睒看来，他们卖的不是水，而是对水的专业研究，所以直到今天，农夫山泉还是水的学生，还在认真研究水。

　　所以，掌握核心，赢得主动，需要专心、专注、专业，成为专家。

　　【品质是基础，但品牌不只是品质】

　　张瑞敏说，1985年砸掉76台问题冰箱，是他做得最正确的事之一，因为它塑造了海尔的品质文化，为海尔的成功打下最重要的基础——品质过硬。

　　茅台为什么成功？答案可能有很多，但与茅台算是竞争者的郎酒董事长汪俊林的答案是：品质，关键还是品质。已为郎酒品质奋斗20年的汪俊林，如今最重视的还是品质。

　　品质是基础。但品质不只是质量的参数和指标，只有这些，海尔也不会成为白色家电世界第一品牌。持续的品牌文化情感共鸣，也是人们爱上海尔的原因。

　　乔布斯说，苹果之所以能与人们产生共鸣，是因为苹果的创新中深藏着一种人文精神。已在中国手机市场成为第一，仅次于苹果的vivo，则要求自己的产品研发与设计，要懂用户的情感，看见人的喜怒哀乐。其创始人沈炜说，技术的终点是让人抵达幸福——

　　vivo要成为离用户最近的品牌，不仅要拉近物理距离，心也要更近。人们对美的追求，对愉悦的追求、对自我意义的追求，这些更深层的才是更需要关注的长期赛道。

　　【长跑，长跑，长跑】

　　2022年6月，比亚迪市值突破万亿，超越通用、大众，成为中国第一、全球第三大市值汽车企业；2022年前10个月，比亚迪新能源汽车销量超过139万辆，全球第一……

　　比亚迪为此奋斗了多久？1995年成立时，它做的就是充电电池；2008年，它就在瑞士日内瓦国际车展上，向世界展示了自己的电动化技术。

　　2021年，中国智能手机市场连续第五年下滑，但此前排名老三的vivo却以22%的市占率逆势跃居全国市场第一。今年第三季度的数据出来，它还是第一。

　　vivo为此奋斗了多久？2000年前后，中国固定电话机大普及的时代，与比亚迪同是1995年成立，当时还叫步步高通讯的vivo，就是中国固定电话机的第一了。

　　专心、专注乘上时间才是专业，足够专业才谈得上掌握核心。在掌握产业核心赢得发展主动权这件事上，长跑从来不是一个选项，而是没有其他选择：

　　唯有长期积累，才有可能成功。

　　【找到自己的支点与飞轮】

　　vivo的逆势而上，很关键是靠了：在高端市场突破与成功。

　　据Counterpoint数据，至2022年二季度，中国3500元以上高端手机市场中，vivo占比已高达13%，这一数字比前一年扩大了一倍；而其最新面市的高端旗舰X90系列，则比已经创造高增长的X80再增长高达两倍，X90 Pro与X90 Pro+的销量更是同期的四倍。

　　阿基米德说，给他一个支点就能撬动地球。飞轮效应强调，面对一个巨轮，一开始要用很大力气去转动，但每一圈力气都不会白费，一旦跨过临界点，飞轮就会越转越快。

　　vivo在高端市场的突破，要归功于它找到了自己的支点与飞轮：以影像、设计、性能和系统为核心，持续长跑，构筑壁垒，抢占制高点，赋予品牌新的核心价值与优势。

　　越来越多消费者心中，拍照就是vivo，就是它围绕影像持续长跑的结果。

　　方太炒了3年的辣椒，研发出炒辣椒也闻不到味儿的“风魔方”，如今又把航天火箭发动机技术平移至洗碗机；郎酒把青花郎的基酒存储时长做到比飞天茅台多两年，而且计划进一步加码；飞鹤凭借“更适合中国宝宝体质”独树一帜并持续引领……

　　大竞争时代，创造差异化价值与优势就是企业掌握核心的支点与飞轮。为了这个点，你可以颠覆性创新，也可以改良式创新，但总而言之——要更不同、更好以及更被需要一点。

　　【锚准支点持续转动飞轮】

　　2021年9月4日，周其仁、马蔚华、宋志平等业界、学界领袖来到赤水河二郎镇，出席了第一届郎酒庄园会员节。以此为标志，中国白酒第一庄园郎酒庄园正式落成，中国白酒的会员时代正式开启，郎酒所追求的“与茅台各具特色”，也开始有了被清晰看见的一点特色。

　　为了这个开始，郎酒已投入超过10年的时间，超过200亿的资金。投入如此精力、资金，也只是一个开始。这就是真正缔造一个成功品牌的难处。但若想要实现目标，还有别的办法吗？所以，郎酒继续投入，继续锚准各具特色这个支点转动飞轮。

　　vivo的制高点是怎么来的？也是锚准支点持续转动飞轮。

　　成立中央研究院，与德国蔡司成为全球影像战略伙伴，仅影像团队就有1000多研发人员，整个OS团队已达3000多人，自研影像芯片vivo V1、V2……

　　比亚迪用几十年攻电池技术、电控技术并登峰造极；福耀用几十年把玻璃做世界极致；华为用几十年登上世界通讯技术的珠穆朗玛……长期主义不只是做得长活得长，而是对准自己的支点和飞轮持续冲锋：让每一天都在过去的优势点上前进，并将自己的优势点越拉越高。

　　【不求快，不赚快钱】

　　不赚快钱，不追风口，甚至不求快，主动慢一点，是成就卓越者的共同点。

　　张瑞敏砸掉问题冰箱，是主动慢下来；曹德旺放弃与外资合作，改而独立自主地攻关核心技术，是主动慢下来；方太一个洗碗机做了5年，一个净水器做了8年，还是主动慢下来。

　　慢下来，是为了做得更好，做到更好，往往也回报更大。

　　方太用了5年才做出来的水槽洗碗机，创造奇迹：只用3年，就在一个已经有20年历史的行业，获得了整个洗碗机市场最高时41.5%的份额。

　　vivo4年前就可以做折叠屏，但却一直因为技术不成熟等问题按兵不动。今年，做了几年准备的它终于推出折叠屏，比一些同行比，它迟到了4年，但它一上市就成了卖得最好的。

　　做产品，速度靠后，品质第一，做企业，也一样。

　　曹德旺曾经说，“制造业要踏踏实实做好每一个细节，不能指望赚快钱。”

　　沈炜则强调，如果一个行业需要争分夺秒、披星戴月、只争朝夕与时间赛跑，这个行业肯定是不可为的，也不是vivo喜欢做的。想挣快钱的人，vivo绝不是他的好归宿。

　　一位穿越多个周期的海外华人大企业家曾告诫我：成功要从容不迫。真正基业长青并不断引领改变的企业，往往都是从容不迫的成功者。

　　【利他，多赢】

　　创造了香格里拉、金龙鱼等大品牌的华人企业家郭鹤年曾总结说，他做生意，大算盘会打，小算盘不会打。他说，做生意，不能太自私，不能太聪明。

　　2012年前后，vivo账上只剩支撑7个月的现金了，且面临着业务上的青黄不接，但沈炜却决定让上游供应商和下游渠道商先上岸，不能让他们吃亏，然后一个个拨钱出去。

　　vivo一直有个原则：不能与各方共赢的生意不做。他们的理由很简单，没有共赢是不可持续，包括企业自己不盈利，最终也都会伤害消费者利益。“老是挣不着钱，拍着胸脯说服务很好，如果我是消费者，我肯定会想，你再服务两年，没钱了，还能继续服务好吗？”

　　早年，郎酒刚起步时，要办一个发布会，承接发布会的公司报价20万元。希望把发布会办得好一点的汪俊林知道后，跟对方说，我给你25万，但要把事情办好。

　　今天的世界，是分工合作的世界。无论传统产业，还是核心高科技，大家都是聪明人，都会将心比心，保证伙伴的利益，也就是保证自己的利益。

　　至于企业与社会的关系就更是如此——承担社会责任，服务社会的民生和谐与繁荣稳定，就是企业的基本利益：你无法想象哪家企业，能在一个动荡社会基业长青。

　　【突破高端，方可长远】

　　中国摩托车商会数据显示，2021年中国摩托车累计产销分别完成2019.52万辆和2019.48万辆，创近7年新高。2022年上半年，摩托车产销再次突破1000万辆。

　　摩托车市场卷土重来，但不少曾经风靡的摩托车企业却再也看不到了：他们曾经依靠价格战大杀四方，而如今消费品质与品味升级的时代，更高端的品牌才更有市场。

　　不只是摩托车，很多领域都在上演这样的故事。

　　vivo高端突破的背后，也有一个残酷的事实：在手机行业，高端不突破，中低端也是守不住的。那么多家电企业都曾以渠道和成本优势杀入这个领域价格内卷，但如今都不见了踪影。

　　包括比亚迪，这几年越来越被看好，很大一个原因也是，它在高端市场的突破。

　　高端不一定就是高价，而是领先的能力，是产品服务的高水准，是获得主流消费人群的信任与选择。某种程度说，只有走向并站稳高端，才算是掌握核心与主动。

　　【夯实底座与基础】

　　科技时代，技术很重要。但若一家企业只重视技术，那它很快就会没有技术。因为技术必须得有投入，要有投入，就必须得赚钱，要赚钱必须重视赚钱。

　　一位知名企业家曾与我说，顶级的管理人才是，优良的广度之上有极致的高度。意思是，什么事情都能做得比一般人好，然后还能在这个基础上有自己的杀手锏。

　　企业其实也一样：人才、组织、管理、技术，伙伴关系，乃至资本的应用等等综合实力都要过得硬。综合实力是企业发展的底座，这个底座够厚够扎实，支点与飞轮才更强。

　　包括高端市场的突破，也一定是底座之上的厚积薄发。

　　所以，把某件事做到极致的前提，是要做好基本功，做好每一件事。

　　一旦这个底座扎实，并让飞轮转起来，将爆发出超人的力量：

　　2008年，比亚迪下线了第一辆电动车F3DM；然后，它用13年下线了第一个一百万辆；用一年实现了第二个百万辆；用半年，实现了第三个百万辆。

　　【大道至简，把简单做出力量】

　　张瑞敏曾回忆说，他第一次读德鲁克的书，被冲击最大的一句话就是：“管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。”

　　他说，越是经历得多越感到这句话的力量：中国工厂喜欢搞激动人心的事件，什么大奋战、提前多少天完成任务等等，其实这是错误的，有效的管理都平平淡淡才是真。

　　农夫山泉钟钟睒睒曾表示，农夫山泉是不设销售目标的，因为销售目标是消费者决定的，公司唯一能做的就是成功地创造符合消费者需要的产品，满足消费者需求。

　　vivo一直强调“本分”，强调埋头种因。沈炜说，因决定果，埋头种因，果自会水到渠成。

　　方洪波在总结美的时强调：没有追逐风口，也没有紧跟互联网+，也没有抓各种时髦的理念，没有花哨的口号、各种理论，所做的就是遵循商业的基本规律和本质。

　　美团创始人王兴曾有一个总结：从商业历史来看，绝大多数公司的失败不在于没掌握高难度动作，而是基本功出了问题。

　　任正非则说得更简单：把自己的豆腐磨好。

　　所以，道理都是简单的，甚至陈旧的。包括上面说的这些，都不复杂，也不新鲜。

　　不简单的是，把简单做出力量。

　　对企业来说，最简单的成功之道，莫过于回归用户，打造伟大产品，赢得用户的信赖与选择。

　　这个最简单里就蕴含着最大的力量。这个力量，可以成就出世界最伟大的公司，也可以让世界最强大的公司应声倒下；这个力量，可以改变世界，也每一天都在被世界改变。

　　中国经济已进入创新与消费驱动的新时代，也就是进入用户力量的时代。这个时代，会加倍回报那些专心、专注、专业为用户创造非凡价值的长跑者、本分者。

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