次高端白酒的下一个20年，依然属于红花郎

　　全力推动红花郎 迈入下一个二十年！

　　文丨华商韬略 王 寒

　　6月3日，“2022郎酒端午制曲大典”在赤水河左岸的郎酒庄园如约举行，大典现场“全国热销20年酱香典范红花郎纪念活动”正式宣告启动。

　　以20年纪念为主题，红花郎开启了系列活动，不仅包括“征集100对新人共赴郎酒庄园甜蜜之约”，还有市场端“喝红花郎，开盖扫码赢大奖”的礼品回馈。根据官方信息，郎酒为此投入的费用超过3亿元。

▲红花郎全国热销20年纪念活动正式启动

　　一直以来，端午制曲大典都是酱酒企业重视的酿造节点性仪式。而相较往年，今年郎酒端午活动现场，红花郎尤其高调的亮相，或许是值得细品的重点。

　　【“大家的红花郎”】

　　早在今年伊始，郎酒就宣布与中央广播电视总台联袂打造“红花郎中国节”年度IP主题活动，计划在春节、端午、七夕、中秋、重阳等传统中国节，推出重磅活动，为消费者送上大礼，共度佳节。

　　仅春节期间，郎酒就依托《春晚有心意》《启航2022》跨年晚会，高调拉开了该IP主题活动序幕。同期，还在各平台发起“红花郎中国节——中国红春节总动员”，在微博平台上共计吸纳27.5万人参与讨论，阅读量高达33.5亿，在抖音平台的阅读量也达到5.8亿。

　　从春节前到端午，半年来，郎酒对红花郎的支持是肉眼可见的。其目的，在郎酒集团董事长汪俊林的讲话中，是以消费者共享共建的方式，将“郎酒的红花郎”打造为“大家的红花郎”。

　　直白点理解，就是不遗余力地，让红花郎重新回到大众视野的C位。

　　时间回到2017年，郎酒决定让红花郎在如日中天时退居二线，开始以更高端的“青花郎”作为“头狼”引领发展。

　　市场对此一度颇为不解：红花郎是妥妥的能挣钱，而大众对青花郎并不熟悉，这一变势必对郎酒营收造成影响。

　　但紧接着，随着郎酒庄园初步建成、吴家沟生态酿酒区投产等大事件的发生，青花郎收获强有力的背书，世人才更深刻地认识到了郎酒的深谋远虑——原来，在红花郎坐稳次高端酱酒王座、推动郎酒突破百亿大关的同时，郎酒还在“闷声干大事”。

　　这几年也是郎酒默默耕耘到集中爆发的时段。一方面，郎酒庄园的影响力越发显赫，吸引了超过15万人亲临此地，探访中国白酒的文化魅力。

　　另一方面，郎酒酱酒产储规模也有了本质飞跃，若按规划完成后，酱酒产能可达比肩茅台的水平。

　　数据显示，随着郎酒庄园规划的五大生态酿造区的陆续投产，到2022年，郎酒新生产酱香白酒4.5万吨左右，预计明年年产能将提升至5.5万吨。

　　按照实际生产情况，预计到2022年10月，郎酒酱香白酒储酒量将达到17.5万吨左右（53%voL）。同时，郎酒优质酱香白酒储酒量也将在2026年底，超过30万吨（53%voL）。

　　手握4.5万吨优质年产能，拥抱百万精英圈层，对话世界级知名酒庄……如今，郎酒集众多优势于一身，品牌效应尽显。

　　不论是如今郎酒重磅力推的青花郎，还是作为郎酒经典之作的红花郎，都是这种效应的直接受益者。

　　在端午制曲大典现场，郎酒明确表示要依托郎酒庄园赋能红花郎，“郎酒已经从传统工厂发展到庄园酱酒发展阶段，独具特色的郎酒庄园将为酱香郎酒产品赋能。全国热销20年的红花郎，将以郎酒庄园为核心，迎来第二个历史发展阶段。今年，我们将推动红花郎成为中国人新婚的喜庆之选，让郎酒庄园不仅成为白酒爱好者的向往之地，而且更成为新婚人士的向往之地。”

　　业内猜测，如此布局是否意味着，未来郎酒品牌矩阵将出现区别于过去各发展阶段的“单焦点模式”，呈现更突出的“双C位”特点？

　　【母品牌全面赋能，青花郎与红花郎携手的“纵、横”优势】

　　随着郎酒整体品牌效应的提升，青花郎已在高端精英人群中享有广泛美誉，也成了众多商务宴请、高级会议等场合的首选之一。

　　相较而言，红花郎的引用场景更多是家庭宴请、喜事、节庆等，具有频率高、需求量大的特点。

　　这也是为什么，即使经历了暂时的“后退”，红花郎在市场端不但没有“息影”，反而绽放出更蓬勃的生命力，近年来更是迎来了爆发之势。

　　然而，由于郎酒坚持增加基酒储存、提升品质的“两快一慢”的产销原则，将2021年度酱香白酒销量控制在1.1万吨左右，其中还包括高端及超高端产品，所以不到年中，便出现了红花郎供不应求的现象。

　　经销商四处奔走，要求发货的情况更是屡屡发生，部分酒商甚至担心红花郎限量或提价，进一步“惜售”红花郎。

　　笔者认识的一位肖姓人士正打算举行婚礼，她表示，找了好多家烟酒行，愣是没一家存货足的，只能多处采买。

　　这种情况，正应验了酒业专家蔡学飞的论断：“郎酒的营销模式如今已从渠道驱动转变为品质驱动是主线，其底层逻辑就是当郎酒已经完成了自己的渠道网络布局与高价值品牌塑造，那么渠道的推介驱动就要让位于消费者选择驱动。特别是高端品牌更需要平衡品牌稀缺性与产品规模之间的关系，在青花郎越走越高的情况下，红花郎自然承担其了扩充企业体量的战略作用。”

　　换句话说，如今青花郎和红花郎定位在高端、次高端两大层级，大大拓宽了郎酒酱酒产品在市场整体覆盖，而渊源深厚的两者也形成了青花郎拉升红花郎，红花郎托举青花郎的良性循环。

　　依托郎酒庄园的势能，郎酒在品质、品牌、品味方面深度赋能红运郎、青花郎、红花郎等酱酒产品，在追求极致的目标上不断攀升。就在不久前，郎酒还发布了《郎酒酱香产品内控准则》，在行业内首次将酱酒由生产到销售各环节的硬性标准上升到企业法规层面。

　　在文件中，不仅有对基酒、老酒比例的严格规定，还明确划定了各产品条线的储存周期。

　　与此同时，郎酒还制定了一项新传统，未来将在每年重阳下沙之际，公布“当年储量”“次年产量”“次年市场计划投放量”三项数据，全方面透明化，通过全社会的监督，进一步守住品质。

　　得益于这份精确、透明的公示系统，青花郎和红花郎也进一步收获了众多消费者的信任。

　　可以预见，未来两者将在郎酒的统一背书下，体现出更强大的协作效应和在各自领域的显著优势。它们将作为郎酒的两大引擎，推动郎酒高质量快速发展。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

　　版权所有，禁止私自转载！

　　部分图片来源于网络

　　如涉及侵权，请联系删除