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绽放二十年,红花郎又当红

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华商韬略华商韬略 2022-08-05 10:48:10 114555
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  上市二十年,红出新高度。

  文丨华商韬略 赛文

  酝酿多年,高调回归的红花郎正在强势“翻红”。

  【一路走俏】

  眼下,国内市场上炙手可热的酱酒品牌中,当有红花郎。

  现金红包、蜜月庄园游、礼品酒……从四川到河南,从江苏到山东,红花郎以消费者喜闻乐见的营销活动,引爆多地白酒市场。在中奖率100%的开盖扫码活动,以及价值万元的郎酒庄园探秘之旅的加持下,酱香典范红花郎在全行业已呈现燎原之势。

  “七夕景迢迢,相逢只一宵”,又值一年七夕佳节,今天上午,来自全国的首批100位新人,来到红花郎的产地开启“浪漫七夕游”之旅。云舞桥新人许愿纪念,为爱情许下最美的誓言;在敬天台彼此封藏新人专属星座酒,在星月和时光见证浪漫爱情,留下美好记忆。红花郎正以极致品质敬纯真爱情,以吉祥美好敬地久天长。

  四川资阳的新人刘涛和吴亚萍今年7月举办了婚礼,原本计划去云南度蜜月,但由于各种原因没有成行。吴亚萍说,这一次来到郎酒庄园参加红花郎幸福之旅,完成了我俩的蜜月计划,重要的是七夕在郎酒庄园这样充满浪漫气息的地方度蜜月,特别有意义。

  从2003年至今,热销二十年的红花郎是一代白酒消费者了解酱酒的重要窗口,本年度系列活动的开展帮助红花郎品牌洞察消费前沿,实现品牌与消费者之间的共生、共创和共情,不但让红花郎重新拉回到大众的视野,更是点燃了消费者的购买热情,在市场上掀起抢购的热潮。

  过去两年,河南、山东、江苏等多个省份出现了红花郎断货的情况,“翻红”迹象明显。多地经销商反映红花郎卖断、本地配额不够用。

  “现在不少消费者主动打听、购买红花郎。上一批红花郎货就卖得很快,但是厂里严控发货配额,自己正准备打款,争取下一批货能早点到。”

  红花郎宴席团购同样面临着供需关系的紧张。在成都,一名准新郎前往多家烟酒行开出婚宴大单,均被告知库存不足、调货不成,只能作罢。

  同样的情景也发生在深圳。

  广东省深圳市龙岗区一从事白酒代理12年的代理商表示,红花郎库存并不富余,遇上量大的单还需要协调调货,“不少客户等不了那么久,无奈才换了其他。”

  事实上,全国范围的红花郎紧缺与郎酒严控投放量、对红花郎实行配额制的政策不无关系。

  换言之,红花郎的断货并非经销商囤货居奇,而是红花郎太“红”了。

  起于1997年—1999年的郎酒·贮存十年,红花郎在2003年正式上市,2006年开始全国化,2009-2011年间更是成为登陆春晚舞台得国民级白酒,至今经历了四次迭代升级,走过二十个年头。

  虽曾陷入困境,也曾遭遇行业寒冬,红花郎始终不变的是对品质坚守与对消费者的真诚与尊重。如今重整旗鼓的红花郎正凭借过硬品质和美好寓意,在市场再次掀起红火之势。

  【情理之中】

  要搞懂红花郎的强势回归,先要明白中国人喝酱酒,到底喝的是什么?

  一是喝品质。

  比起其他类型的白酒,酱酒酒体醇厚、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香持久等独特魅力。优质的酱酒的酿造,对产地、原料、酿造公益、储存时常都有严格要求,这也让酱酒被称为“酒中贵族”。

  而在众多酱酒品牌之中,红花郎以酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点,成为行业中的口碑与品质之选。

  遵循“生长养藏”的酿造脉络,红花郎经九次蒸煮,八次发酵,七次取酒后,储存五年以上,将优质糯红高粱、软质小麦,赤水河谷优质水源,国家级非物质文化遗产酱酒酿造技艺相融合。时间沉淀,和产地、工艺、产量的共同约束,让红花郎在诸多酱酒品牌中也显得格外珍贵。

  赤水河左岸黄金酱酒产区

  今年三月,郎酒还发布了《郎酒酱香产品内控准则》,以115项企业标准为基础,从产区位置、车间标准、原料标准、酿制技艺、产品标准、产销原则等方面,对郎酒酱香产品的生产全过程以企业内控准则的形式进行了系统的规范。酿造古法传承和对内控细则的践行和实施,也让今天红花郎的极致品质变得可感、可触。

  二是喝文化。

  酒香与文脉相伴,醇香的美酒向来是中国人重要仪式上表达自己祝福及尊重的重要媒介,中国自古就有“无酒不成席”的说法,而红色在中国文化中则代表着喜庆与吉祥。

  二十年前,红花郎横空出世,用一抹惊艳的中国红完成了文化上寓意的双重叠加,迅速俘获消费者,成为宴席用酒首选。

  红花郎把中国情感、文化内涵和人文习俗以大胆奔放色彩和线条流畅柔美的瓶形设计予以生动表达,红花郎也因此成为中国人眼中的幸福酒、爱情酒,和团圆酒。中国人的每一个欢聚喜庆时刻、幸福时刻、经典时刻,都有红花郎的见证。

  在品质与文化之外,人们越来越高的生活水平,给白酒市场的消费结构带来了微妙的变化,也让红花郎迎来了爆发期。

  早年间,我国白酒消费主要集中在头尾两端——市面上销量最好的要么是高端酒,要么是日常小酒,次高端和中端市场一直不温不火。

  而眼下,随着居民收入的大幅提高,对白酒的品质、品味需求越来越高,白酒消费也由此迎来了一次消费结构调整。

  其中,次高端白酒以其高品质和高性价比的特点,开始逐渐受到广大白酒消费者的追捧。大几百块的价位既上得了台面,日常小酌也不会增添经济负担,次高端白酒迅速放量,成为当下不少消费者的首选。

  与青花郎的高端定位有所区别,红花郎作为郎酒的次高端大单品,一直以来都以更为亲民的价格和品牌形象占据着国民级酱香白酒的地位。千元内的价格,红花郎品质与底蕴共存,赢得了各方赞誉,成为广大消费者送礼和宴请的必备好酒。

  依托郎酒庄园,郎酒在品质、品牌、品味方面深度赋能红运郎、青花郎、红花郎等酱酒产品,在追求极致的目标上不断攀升。“郎酒已经从传统工厂发展到庄园酱酒发展阶段,独具特色的郎酒庄园将为酱香郎酒产品赋能。如今青花郎和红花郎定位在高端、次高端两大层级,大大拓宽了郎酒酱酒产品在市场整体覆盖,而渊源深厚的两者也形成了青花郎拉升红花郎,红花郎托举青花郎的良性循环。

  综合来看,不论是对品质和文化的需求,还是处于实际性价比的考量,红花郎能够火爆到断货,乃是情理之中。

  【强势回归】

  本世纪初,红花郎诞生上市,开创了“全国热销20年,酱香典范红花郎”的经典,也引领了百年郎酒的新时期征途。二十年间,郎酒已经进化为拥有世界级酒庄,手握红花郎、青花郎、红运郎等代表产品的领先品牌,跨进了高质量、独具郎酒特色的赤水河左岸庄园酱酒发展阶段。

  如今独具特色的郎酒庄园为各产品线全面赋能,郎酒也为红花郎开启新纪元做足了功课。

  郎酒庄园山景湖景倒映成趣,是新人度过美好时光的绝佳之地。

  绵长的赤水河是天作之合的见证,崇山之巅的天宝峰是海誓山盟的象征,人杰地灵的陶坛库是佳偶天成的结缘地,天造地设的天宝洞是酝酿幸福的集合点,郎酒庄园是充满浪漫和惊喜的汇集地,今年七夕,百位新人齐集郎酒庄园,开启一段暖心而又甜蜜的幸福旅程。通过体会品质品牌品味的服务体验,感受郎酒庄园独一无二的浪漫与惊喜。

  以今年七夕为起点,“酒满红花郎 幸福庄园游”活动将一直持续到2023年,红花郎将每月抽取一定数量的宴席消费者,参加郎酒庄园红花郎幸福之旅活动,与红花郎一道在歌舞、美酒、美食中享受美好的夜晚,在郎酒庄园以别样的方式留下独特而浪漫的回忆。

  七夕节来临之际,以郎酒庄园为依托,红花郎持续为消费者提供极致品质和极致服务,酿造美好生活,让红花郎成为中国人新婚的喜庆之选,让郎酒庄园成为新人蜜月的向往之地。

  其实,早在今年初,红花郎的“翻红”趋势便已注定——郎酒高调宣布红花郎与春晚再续前缘,独家特约CCTV-3《春晚有心意——我要上春晚》,重现“春节+红花郎”的红火年俗。随着节目播出即1.31%收视率,登顶全频道收视榜首,激起全国范围内诸多观众回忆。

  随后郎酒高调宣布,联袂央视推出的“红花郎中国节”系列IP活动正式启动,深度绑定春节、端午、七夕、中秋、重阳等传统节日,将品牌与产品融入到传统文化与消费者的生活习惯中。

  自此荧幕上,红花国色再现春节档、端午佳节携手CCTV-1的《古韵新声·端午》亮相......不仅燃起了老酒友情怀,更凭借重磅市场活动引得诸多“新人”瞩目。

  宣传活动火爆出圈,红花郎品牌建设捷报频传,一系列的动作都验证了郎酒不遗余力支持红花郎强势回归的决心。而这次回归,不仅仅意味着让红花郎重回大众视野的焦点,更代表着,如今的红花郎,在品质、品味、品牌上都相较从前,有了系统性的升级和蜕变。

  市场的反馈也在显示着,在白酒行业新的发展周期,红花郎势能依旧强劲,其将继续稳坐次高端酱酒王者宝座,成为推动郎酒快速发展的重要力量。

  当酱酒热潮席卷白酒行业,“国民级酱酒产品”红花郎,以出色的品质、品牌、品味正显示出它独特的价值与势能。曾用一抹中国红晋升酱酒品类王者级别单品,在上市二十年的新起点,还将书写更多传奇。

  ——END——

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