三次穿越产业周期，这家公司做对了什么？

　　做微笑前行的爬坡者。

　　文丨华商韬略 张静波

　　2022年很难，很多企业家对未来感到迷茫、焦虑，大家都在喊“活下去”。

　　不止2022年很难。纵观整个人类商业史，竞争和被淘汰都是商业常态，每年都有大量企业倒闭。

　　但也有不少企业，不仅在残酷的竞争中活了下来，还多次穿越产业周期，越战越勇。它们做对了什么？

　　【聚焦长坡厚雪的赛道】

　　追求长寿、健康，是很多企业的目标。

　　但过去数十年，随着外部不确定性因素的增加，企业面临的挑战越来越大，平均寿命在不断下降。

　　《财富》杂志的研究显示：美国中小企业平均寿命不到7年，大企业不到40年。在中国，中小企业的平均寿命只有2.5年，集团企业的平均寿命只有7-8年。

　　在企业平均寿命不长的情况下，也有不少企业，不但多次穿越产业周期，还越战越勇，比如OPPO。

　　自从2004年创办品牌以来，OPPO已经三次穿越产业周期，从MP3/DVD、手机到万物互联，一步步壮大为中国科技产业不可忽视的一股力量。

　　上世纪90年代，在消费电子产业，整个市场的风潮是VCD/DVD这样的产品。

　　OPPO就脱胎于这股风潮，并且一直在影音这个领域耕耘，基于自己独到的见解，2004年推出DVD，2005年推出MP3/MP4。

　　这个过程中，OPPO凭借不断创新，在群雄逐鹿的时代，将MP3做到国内领先，DVD更是享誉世界。

　　眼看可以躺着数钱，公司上下却忧心忡忡，因为这两个行业正逐渐饱和，DVD更是面临被淘汰。

　　OPPO开始寻找下一个业务。

　　起初，他们看中了液晶电视。但彼时，液晶电视的核心部件，严重依赖韩国、日本等国外上游厂商，国产品牌没有议价能力，利润很低。

　　管理大师迈克尔·波特说过，所谓战略，就是取舍。OPPO的取舍，就是首先排除“不做什么”。

　　不做液晶电视，做什么呢？

　　2006年9月的一天，OPPO创始人陈明永听朋友建议，想买一部国产手机，支持下国货。结果，到华强北逛了7个小时，却没找到满意的。

　　市场上的手机，要么做得太粗糙，要么虽然很精致，但使用体验不佳。

　　能不能打造一款既精致、用户体验又好的产品呢？OPPO内部讨论的结果是，能！毕竟，这两个都是OPPO在MP3/DVD时代擅长的。

　　最终，OPPO选择进入手机市场。

　　那一年恰好是2008年，爆发了全球金融危机。即便如此，彼时的OPPO在功能机市场，依然风生水起，并推出了很多英雄产品。

　　但3年后，消费电子产业的格局发生了巨变。智能手机大爆发，功能机逐渐没了市场。

　　是继续固守功能机市场，还是勇闯代表未来的智能手机市场？OPPO选择了后者，虽然中间历经坎坷，甚至一度差点倒下，但在智能机时代，它再次成为全球TOP5的顶级存在。

　　18年，三次穿越产业周期，OPPO不但活了下来，每次危机过后，业务还突飞猛进。究其原因，是在关键时刻，选对的路。

　　如何选对的路呢？OPPO用三次穿越周期的经历，为我们提供了一套方法论：

　　一是关键时刻，敢于转型，敢于自我革命。

　　从VCD/DVD到MP3，再到功能机，面对市场的巨变，OPPO如果固守原来的市场，今天全球手机市场上可能就少了一个重要玩家。

　　二是选择的赛道要够长。

　　OPPO在步步高时代，曾考虑过做电子宠物、跳舞毯，但这些产品生命周期太短，市场规模不大，很快就放弃了这些念头。包括后来的MP3，OPPO看见手机浪潮后，果断选择了放弃。

　　事实证明，长坡厚雪这套方法论确保了OPPO每次碰到产业周期都能安然渡过。

　　【永远围绕用户做正确的事】

　　选对的路，只是第一步。要想活得更久，还要一直做正确的事情。

　　面对不确定的未来，很多企业从外部寻找答案，它们追逐短期利益，热衷于竞争，却忘了企业存在的意义，是为用户提供产品和服务。

　　相比之下，那些长盛不衰的企业，往往专注于用户，把该做的事情做到极致。这在OPPO内部，被称为本分价值观，也是OPPO最独特的竞争力。

　　所谓本分，首先要在产品上，通过创新给用户提供独特的体验或价值。

　　OPPO自创立之初，就坚持创新。OPPO X9以优雅的设计，被称为“国产MP3的开门红之作”。

　　蓝光DVD更是OPPO创新的代表作，以至美国著名IT杂志PCMag评价，蓝光机只有两种，OPPO和其他。

　　为了打磨让用户心动的产品，OPPO的研发团队，始终坚持不甘平庸的理念。

　　2011年，OPPO刚推出第一款智能机Find X903时，被用户批评太厚重。

　　为了打造更轻薄的产品，结构部108人组成攻坚小组。他们相信，108个人总共800年工龄的功力，一定可以做成这件事。

　　最终，他们成功了。

　　次年推出的Finder，以薄至6.65mm的机身，成为全球最轻薄手机。OPPO凭此，在智能机领域打了一场漂亮的翻身仗。

　　当智能手机配置越来越强，功耗越来越大时，OPPO为了解决用户的续航焦虑，顶住外部质疑，搞出VOOC闪充技术，让“充电5分钟，通话2小时”家喻户晓。

　　当折叠屏横空出世之际，用户对折痕充满质疑、担忧，OPPO历经4年6代自研精工拟椎式铰链，做出了几乎“零折痕”的屏幕效果，多角度自由悬停功能也让用户体验到折叠屏的独特魅力。

　　本分，不仅是在产品上持续创新，还要在经营中，抵制外部诱惑。

　　OPPO做产品的18年，也是中国房地产行业大跃进的18年，许多跟OPPO同时期的公司都忍不住冲了进去。

　　但OPPO拒绝了这样的机会。

　　“我们做房地产的意义是什么？我们能干出什么特别有意义的事情吗？我们能够比万科、华润盖房子更好吗？未必。”陈明永说。

　　在OPPO的经营目标里，从来不追求世界500强，也不提要成为行业第一。拓展业务时，决不用“占领”、“征服”这样的字眼。

　　相反，OPPO更多求诸于己。它的愿景只是“成为更健康、更长久的企业”。

　　经营企业是一场长跑，那就不要用短跑的姿势。

　　对待经销商等合作伙伴，OPPO更是坚持利他、共赢，宁愿自己吃亏，也不占人便宜。

　　这看似愚笨，实则大智慧。早在2000多年前，老子就曾说过，反者道之动。

　　利他，也是包括鲁花、方太等许多领域内的成功企业，共同的价值观。因为它看似牺牲了短期利益，实则收获了长期的绝对信任。

　　当这种信任不断扩散，朋友会越来越多，路会越来越广，自己也就更加笃定坚持做真正有意义的事情。

　　包括科研长期主义，包括抵制诱惑，以及利他、共赢，这些本分的价值观，在2021年初被OPPO升华为一句话的公司使命：

　　科技为人，以善天下。

　　【拥抱困难 做需要时间积累的事】

　　科技产业的浪潮，一浪更比一浪高。身处其中，如逆水行舟，不进则退。

　　改革开放40年，中国企业通过跟随、模仿，不断发展壮大。但随着产业不断升级，过去好摘的果子，已经摘完了。

　　要想继续求发展，就必须啃难啃的骨头。主动做难的事，做需要时间积累才能成功的事。

　　这也是过去几年，包括OPPO在内，很多中国科技企业不断在硬核科技领域发力的原因。

　　2016年，OPPO手机做到了国内第一，市场上也弥漫着乐观的情绪。与此同时，OPPO公司内部如坐针毡的危机感却越演越烈。

　　这种危机感，来自一个重大的时代变局。

　　科技行业发展到今天，出现了大量无人区，尤其是万物互联时代，技术的复杂度、连接的设备、创新的难度，都在指数级增加。

　　在无人区的竞技中，如果竞争对手开着航母战斗群过来，而我们还在研究火烧赤壁，那下场一定很悲催。

　　要突围，就必须不惧挑战，勇闯研发深水区。

　　彼时，OPPO虽然创新不断，但跟许多国产手机一样，缺乏底层核心技术，给人的印象始终是一家营销生产型企业。

　　OPPO的危机感，正来源于此。

　　“OPPO人要有十年磨一剑的勇气，迈向研发深水区。”2018年，OPPO成立研究院，专注于未来18个月-5年的底层核心技术。

　　研发深水区的第一步，就是自研芯片。

　　这支由2000多人组成的特战部队，历时4年，克服重重困难，做出了OPPO第一款自研影像NPU芯片——MariSilicon X。

　　芯片是人类工业的皇冠，也是手机的底层核心部件。

　　开发一款芯片代价不菲，光是一次实验流片，就要花掉1亿元。钱还是其次，背后要攻克的难关不计其数。

　　但难不是放弃的理由。用世界上最深海沟——马里亚纳来命名自己的芯片计划，表达了OPPO勇闯研发深水区的决心。

　　芯片只是第一步，围绕底层软件核心技术，OPPO今年还发布了首个智慧跨端系统——潘塔纳尔，该系统是OPPO实现万物互融的软件基座。OPPO云服务计划预计也将于年底正式公布细节。

　　硬件、软件和服务三大底层核心技术，共同构筑起OPPO科技跃迁战略的技术底座。当然这些事情都极度困难，不可能一蹴而就。

　　但以此为基础，OPPO正从一家手机厂商，蜕变为一家以打造伟大产品为目标的生态型科技公司。

　　OPPO身上的一些特质，或许能够给产业周期焦虑中的人们一些启示。

　　纵观全球经济史，繁荣、衰退、萧条、复苏，是逃不过去的周期律。既然是周期，就一定有轮回的时候。

　　对此，正确的应对之策是：

　　在战略上，胸怀远大抱负，藐视困难。在战术上，守住本分，重视能力建设，日拱一卒，功不唐捐，等待花开时。

　　正如OPPO 18周年前夕，陈明永在OPPO未来科技大会上所言：做微笑前行的爬坡者。

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