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得力四十年,一个中国制造的跃迁样本

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华商韬略华商韬略 2022-12-12 12:17:57 142838
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  大国品牌闪耀时。

  文 | 华商韬略 陈乐高

  提起得力,人们最普遍的反应是文具。

  无论是在办公室里,还是在课堂上,得力的各类文具,陪伴用户度过无数个学习与办公的日夜,那些印着得力商标的笔、本、胶和订书机……就是大家对于品牌的记忆。

  尽管印象深刻,却并不能完全代表真实的得力。在经历四十余年创业后,这个中国品牌,早已拥有了更丰富的内涵。

  【精工制造 中国文具的品牌代表】

  曾经,日本文具就是工艺精细的代名词。但如今同许多制造业门类一样,在这个行业里,中国企业成为了实现超越的践行者。

  在如今的浙江宁海得力工业园里,每天都要下线各类各样的文具,它们随后被打包、入库、装车、发运,再在办公和学习场景里,完成各自的使命。

  处于国内一线的市场地位,得力已是中国用户办公和学习的必然选择,但很少有人想到:就连小小一支笔,也要集顶尖的研发技术、精工制造、设计创新于一身,才能为消费者提供最美好的书写体验。

  在得力,解决难题的关键,既在于研发的不吝投入,也在于制造的精益求精。

  用硬度仅次于金刚石的碳化钨制成小颗粒,再反复研磨、测试得到球珠;以相当于头发三十分之一的精度,来要求加工误差;凭借子弹头、尖锥头、ST加强型针管、全针管笔头4大核心笔头技术,来筑起技术壁垒;以水性、中性、油性、酒精型4大类300余款墨水,根据消费者使用场景,有针对性地设计匹配方案。

  在这些方案、指标与技术背后,既有近百人的研发团队和资深技术专家专注于制笔技术研究;也有多个自动化生产车间,数千台以上自动化设备组成的高精度智能化生产线、全自动视觉检测系统来确保零误差、零容忍的精工制造。

  这些堪比研制精密仪器的标准,真实地存在于每一类得力制造的产品中。正是对品质和创新数十年如一日的坚持,使得力成为了无数用户的自然选择。

  2022年5月,得力上市拥有全新外观设计的胶粘系列产品,让人很难想到的是,即使是在胶粘这样的细分品类里,也存在着许多细致需求。

  无刺耳噪音的轻音胶带;粘性强、透明度高的高透封箱胶带;不易残留胶印的纳米胶带;可以同时满足点、线、面涂抹的三角透明固体胶;天然植物成分、淀粉配方的植物型固体胶……

  拥有独立自主的研发团队、自建产业基地及一体化生产线,对配方研发与产品性能提升的专注,以及得力在胶粘领域长达十七年的深耕,给了得力对产品的底气。这种“万品如一”的精工与创新,早已随着得力对学习与工作两大场景的布局,扩散到越来越多的品类。

  在得力的京东官方旗舰店里,涵盖了从纸张、到各类办公设备、办公文具、文件收纳工具、书写工具、本册便签、胶粘用品、外设配件的众多品类。而多达20000+的SKU数,4000+的每年新品上市产品数量,共同构成了得力在文具王国里的广泛覆盖。

  因此,任何学习与办公场景的用户,都可以通过一个品类接触得力产品,再使信任拓展到更多品类,进而实现对全场景的一站式购买。

  不断用科技和创新重塑文具,为用户提供兼具美与功能的优秀产品。当带着得力理念的产品搭载上由155家分公司,10万+的零售终端组成的销售网络时,它便成就了得力2021年营收超400亿元,稳居文具行业全球前列。

  在文具领域的深耕,让得力获得的并不只有业绩与行业地位。

  作为精工制造的后盾,它在国内外构建了5大智能制造基地,以及遍布全国、总面积超过80万平方米的中央仓、区域仓、城市仓三级仓储体系,前者强有力地保障得力销售战线的产品供应,后者则从广度和深度上保障了货品的精准与快速流转。

  这样一个庞大而成熟的制造业体系,帮助得力赢得了中国制造业500强、中国民营企业500强等殊荣,但更重要的意义在于:它由此积累了丰富的创新研发与精工制造的能力,随后我们便会看到,正是这种能力,成为了得力向文创科技型企业转型的宝贵财富。

  【第二内涵 文创企业是如何炼成的?】

  精工与创新,远非得力品牌的全部内涵。

  自2009年开始,得力在行业里率先展开了大规模品牌宣传,登陆央视、寻找形象代言人、努力于线上线下进行传播。这些创新之举,让更多人看到和选择得力,它构筑起来的品牌红利,直到今天仍然产生着影响。

  但时代在变,消费者的需求也在变。这要求品牌除了要在品质、工艺、性能上做到卓越,还需要根据对消费者的理解,重新定义美与潮流,不断焕新,让品牌红利长期存续。

  以Z世代年轻人为主的消费群体,更注重颜值、遵循自我感知、同时兼具理性与感性,这成为了得力为品牌增添新内涵的切入口。这也促成了得力与青年歌手、演员王源的强强联合。身为优质青年偶像,王源在年轻群体中拥有强大的号召力,其充满活力的形象,恰好是对得力品牌年轻化的最好补充。

  但在得力的目标中,显然还希望让潮流、时尚、新奇与设计感代入品牌,让产品成为最强有力的广告——这成为了得力与一系列知名IP联名的起点。

  在全球拥有无数粉丝的哈利·波特;超级英雄齐聚的DC正义联盟;陪伴无数年轻人成长的火影忍者;彰显大国科技实力的中国航天;在儿童心中有强烈感知的“汪汪队立大功”;以及备受女生欢迎的“音乐公主爱美莉”;承载东方园林艺术文化代表作的颐和园等,都成为了得力探究Z世代心理,顺应年轻用户情感体验的切入点。

  几代国人的筚路蓝缕,凝结成了年轻一代国人身上特有的自信。在年轻一代消费者眼里,“中国制造”与“国风国潮”已经不再是一个羞于展露的概念,而是与升腾的民族自豪感如影随形的骄傲。

  得力与颐和园IP联袂推出的国风文创,正是一个标准的案例。

  作为中国古典文明象征的颐和园,是传播东方美学与文化的经典IP。在2018年,得力与颐和园正式建立合作,开启了颐和园系列IP之旅。

  从2018年、2019年的“前程似锦”、“春风正得颐”,再到2020年、2021年的“日月澄晖”、“诸事得颐”。通过得力各式文具产品,皇家园林的四季朝晖走下古籍画卷,走进了学习与工作的日常场景。

  这种对于国风与匠心产品的结合,为得力带来了新一轮品牌红利,但在转型文创企业的路上,得力显然还希望证明自己创造超级品牌的能力。

  2018年,得力推出了一批迥然不同的文具新产品。这些产品拥有吸人眼球的高颜值,夜影、玫粉、净白等区别于传统色调的新颜色,以及极简化的设计。

  这正是得力推出的个性创意品牌:纽赛。为了跳出传统设计思路,得力选择另辟蹊径——由韩国、日本、德国三国设计团队共创品牌。

  从联名IP,到独创有风格、有新意的文具、生活和礼品品牌,得力作为文具制造商的制造能力依旧,而它的品牌内涵却获得了与时俱进的焕新。

  重要的是,这是得力作为一家文创企业在消费市场上的重新亮相——每一次对消费者需求的成功捕捉,就是一次对品牌话语权的重塑。而正是在这种捕捉与重塑中,得力完成了对自己新内涵的充实。

  【科技突围 实现文具到科创的转型】

  尽管身处中国办公与学习用品第一阵营,但在很长一段时间里,得力的产品难免被贴上“劳动密集型”产品的标签。

  为改变这样的状况,得力的选择,是为自己早早埋下一系列科技的种子,从而酝酿一场更大的跃迁。

  2014年,得力顺应行业发展趋势,果断从单纯的文具制造商向“办公整体解决方案”提供商升级,成为了“办公整体解决方案”的倡导者和先行者。

  这一次升级在制造端的体现,是与全球领先的自动化设备制造商强强联合,每年投入数亿资金用于生产技术改造。在年均技改项目超过300个的变化中,得力拥有了业界标杆式的智能化工厂。随着科技融入传统制造,得力因此完成了从制造到“智造”的革命。

  而真正让得力成为一家科创型企业的,则在于它在科技产品上的突破。

  打印是办公场景的重要组成,打印机则是其中的核心设备。对于一直围绕工作、学习两大场景构建相关产业、提供整体解决方案的得力,进入打印机制造领域,是一个水到渠成的选择。

  打印机集激光成像、微电子、精细化工、精密自动控制和精密机械技术于一体,是标准的精密制造业。这使得全球能够设计和制造打印机的厂商,主要集中在美日韩等国,对技术和研发实力的要求,是对于新入者的天然壁垒。

  长期积累的制造业经验,对市场的观察与预判能力,对科技强国的响应,以及对科技报国的情怀,最终共同推动得力进入这一领域。

  在2015年,得力聚集了由全球半导体制造、打印技术领域顶尖科学家组成的研发团队,同时也搭建了一条拥有行业领先的光刻、蚀刻设备的半导体芯片生产线。

  雄厚的储备,帮助得力在三年后,成功推出了激光打印机系列产品,打破了国外品牌对该领域的垄断。

  对于总是努力为用户多做一点的得力而言,如何满足全球消费者更多不一样的利益诉求,才是它在行业内不断前进的指引。

  这推动得力从产品的顶层设计展开了思考,结合消费者的日常使用场景,以及对世界著名品牌打印机做了分析后,得力提出了基于消费者“更加经济、更加安全、更加方便”三点,来展开对产品的开发设计。

  于是我们看到,得力的打印机不再需要安装驱动;远程打印的需求得到满足;通过扫码打印的设计,共享打印机的隐私痛点得到了解决……

  诸如此类的创新,每一项都称不上巨大颠覆,但当它们聚合起来,却真正带给了中国打印机更加美好、更加经济的体验。

  2022年8月12日,一场主题为“破界而生,跨越而来”的发布会如期召开,它的主角,是得力自主研发的彩色喷墨打印机。

  如果说,得力的激光打印机增加了国内用户的选择,那么随着多款新品的发布,打印机行业的又一座高峰,再次被得力攻克。

  在打印世界里,“彩打”已是工作和学习不可或缺的部分,从使用场景到需求量,彩打的应用范围都远大于以往。但不菲的成本,却构成了难越的门槛。

  这其中的关键,在于彩色喷头与墨盒联组所带来的昂贵价格。因此,得力的发力之处是拆开喷墨打印机墨盒和喷头的“捆绑”模式,让消费者在换墨时只需更换墨盒,大大降低彩打成本。而得力也因此成为中国唯一一家同时掌握激光、喷墨打印核心技术、研发能力、生产能力的企业。

  得力科技的突围并不止于打印机一项,依托科技创新,得力智能会议设备、云考勤、智能摄像头等智能产品,共同组成了得力对办公整体解决方案的智能化升级。而在这种升级中,得力的定位也悄然发生了变化——它迈岀了从“中国制造”到“中国智造”的一大步,从一家文具生产商,跃迁为一家文创科技型企业。

  【多维布局 传统制造业升级典范】

  如果将得力的事业看作一幅长卷,那么展开这幅长卷,可以看到一幅多产业的图景正在徐徐展开:

  基于学习和工作场景,集团布局了涵盖办公、文具、工具、家具、玩具等多个产业。在得力的品牌矩阵中,得力办公、得力文具、集什、安格耐特、纽赛、得力工具、得力普乐士、得力益智等构成了九大独立子品牌。

  除了已经傲立群雄的文具,突破垄断的数码打印之外,得力在其他产业领域也已赢得了领先占位。

  政府、央企与大型民营企业,是办公用品需求大户。为了便于全方位满足客户一站式采购服务需求,得力推出了“集什”品牌。2021年营收已超过百亿元规模,成为行业领先的专业数字化采购服务平台。

  2022年11月18日,得力举办了电动工具的战略发布会,发布会上的主角,是“红芯”系列电动工具新品。

  得力选择推出搭载自主创新研发“三电”技术的电动工具新品,主动进行全新的电动工具产品线布局、以及随之投产的得力苏州电动工具智能制造基地,这一系列主动的战略选择,背后自有深意。

  在当下的全球电动工具行业中,正迎来锂电化、智能化变革的2.0时代。作为中国手动工具行业第一的得力,进一步推动工具全产业链布局的战略选择,必然是瞄准全球快速增长的电动工具市场。这个领域里的突破,将成为未来得力集团高质量可持续发展的下一个增长极和动力引擎。

  当然还有已成为新锐家具品牌的得力普乐士、旨在帮助孩子探索潜能的益智教育品牌得力益智、以及致力于为青少年提供更多高品质体育用品的安格耐特……得力多产业布局的背后,是一个传统制造业品牌,通过技术突破、前瞻和敏锐的市场意识、主动提升附加值等策略,沿着多产业布局的思路,最终找到科创企业新定位的完整样本。

  仔细观察得力从单一业务到多产业布局的进程,可以很清楚地发现,它所有的布局,都遵循着这样几条规律:

  第一条规律,是紧紧围绕着学习与工作场景,努力在这两个场景中做宽、做深,做实;

  第二条规律,是始终把握着创新与匠心精神,每进一步,都建立在能否为消费者多提供一分价值的基础上;

  第三条规律,也是最重要的一条,是始终把科技视为拉动产业的动力。

  这一点,既符合产业进步的规律,也符合中国制造升级的时代背景。

  在“中国制造升级”的大背景下,中国制造品牌要完成的任务,不能只是让自已更多、更快、更便宜,而是要努力打通产业链的上下游,努力通过科技突破获取更高产业附加值,掌握核心技术,在竞争中获得更多话语权,承担民族企业的使命。

  【大国品牌 出海服务全球用户】

  作为传统制造业的转型样本,得力的案例,还有更进一层的内涵。

  2021年是得力创业的40周年。在这个节点上,得力推出了自己的全新使命:“创造美好产品,服务全球用户”。

  “创造美好”四个字,分别对应了创新、精工制造、高颜值和高品质。而对于服务全球用户这个使命,得力集团执行总裁陈雪强说了这样一句话:“让中国科技走向国外,尽管这个事情很难,但我们应该做。”

  国际化是得力集团的四大战略之一,在深耕中国市场的同时,得力在品牌国际化布局上也一直在不断拓展。历史上的得力,很早便通过代工出口的方式,开始了自己的国际化征程。这使得它成为行业内最早将产业延伸至世界的出海企业。而在最近十年里,当得力在品质控制、成本控制、设计能力,营销观念上的积累越来越雄厚,这种产业链能力的加强,构成了得力开启真正国际化布局的底气。

  回顾改革开放后的商业史,出海企业为数众多,但系统布局程度却参差不齐。而在得力内部,这种系统布局,被进一步细拆为“建组织、拓产业、开渠道、树品牌、育人才”五个方向。

  从东南亚、中东、北非、东欧,直到西欧、北美等发达国家市场。今天的得力,已经在全球已经建立了11个区域营销总部,22个海外分支机构,在超过130个国家和地区进行产品销售,更在越南、摩洛哥、阿联酋等市场成为头部品牌。而通过跨境电商的搭建,得力正在一条更快的车道上,实现国际市场的弯道超车。

  而衡量得力国际化成就的另一个重要指标,在于其品类的拓展:2021年,得力开始工具产品的国际化销售,2022年7月,得力自主研发的喷墨打印机陆续出口泰国、俄罗斯、菲律宾等国家。

  这正是得力作为大国品牌的闪耀时刻,对于这一点,得力集团执行总裁陈雪强的表达是:

  “要承担大国品牌之重,就一定要在品牌上、科技创新上获得更多消费者的认同,在全球影响力上比肩国际一流品牌。”

  伴随着得力向文创科技型企业的成功转型,以及它对学习与工作两大场景越来越全面的覆盖,一家生态型企业的面貌,逐渐展示在世界面前。这对它的新要求在于:要不断地与外部创新团队展开合作,让更多的创新产生出来。

  因此我们看到,在它的工具板块,来自德国的顶尖设计团队正在为产品注入德系设计基因;

  在家具业务板块,得力和日本普乐士公司展开了合资,以汲取后者在设计和精工制造上全球领先的能力;

  在新品牌纽赛上,韩日德三国的设计团队,正在完成人才与品牌的协作;

  而全球七大研发创新中心,超3000人研发团队的资源投入,则保证了得力可以以国际视野的技术创新,研究涵盖软硬件领域;贯通东西方的审美,创造卓越用户体验。

  作为中国制造出海的代表,得力在海外市场的成功,既在于它早于行业的领先身位,也在于得力对高品质产品定位一以贯之的保持,使得其在面向全球消费者的时候,它仍然能持续输出好看、好用的中国制造产品,为全球消费者带来美好使用体验。

  但更主要的原因,则在于它对全球化发展进程规划清晰、步调稳健的推进。清晰的组织结构、既广且深的多产业布局、遍布全球的渠道、聚合业内顶流的人才团队,以及不断丰富内涵的大国品牌,这些要素聚合在一起,成为了得力在国际化道路上,与越来越多全球用户共享中国品质的推动力。

  正如无数次发生过的历史一样,每一次大国腾飞的背后,总会伴随着大国商业品牌的崛起。而这些大国品牌的崛起,无一不遵循着两大规律:

  其一,这些企业,总是坚定地丰富着自身能力与内涵,在成为行业领先者的同时,还在让自己的事业变得更具厚度;

  其二,这些企业,即使在已有市场绝对领先,也总是坚定地把眼光投向更广的全球市场,通过国际化来找到更广的用户海洋。

  这两大规律,既是得力过去的历程,也是得力未来的路径。在中国崛起的过程中,我们得到了许多诸如得力一样,在各个行业中锤炼出来的中国制造品牌,它们早已摆脱了昨日的标签,但一场新的自我革命,其实才刚刚开始。

  ——END——

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