元气森林冠名“2020最美的夜”英雄何以惜英雄？

年轻无极限，没有不可能。

作者：木宁

编辑：郝科科 于太香

风品：蓝湛 山岚

来源：铑财——铑财研究院

有些事，总让人心心念念。

2020年12月31日，B站“2020最美的夜”晚会将如约而至。

武汉封城、奥运推迟、新冠大流行、科比坠机去世.......，诸多不幸让“撤回2020”成为年度热词。没有意外，B站晚会主题影片《不再撤回》也即时刷屏：卡位流行、温度的同时，引发亿万网民对时间、生命的思考。

正如影片台词：“通向过去和未来的每一天，都有无数的责任、过失、愧疚和告解，但生活依然可以明净纯洁。”

爱玩爱秀、也有品担当，这就是B站范儿。可见预见，“2020最美的夜”或又将燃到爆，何况还有一个同样有趣有料、调性满满的晚会总冠名商——元气森林。

01

英雄惜英雄

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时至今日，许多UP主、粉丝还在用“小破站”爱称B站。但实力看，“小破站”早已是独角兽。

哔哩哔哩CEO陈睿透露：“过去三年，B站用户量翻了三倍。”2020年三季报显示，B站月活用户量1.97亿人，18-35岁用户占比78%。

得年轻人者，得天下。“2019最美的夜”8000万人在线直播观看、1.2亿播放量，豆瓣评分高达9.1，几乎“吊打”各卫视晚会。

试问，哪家企业不眼红？

大批金主纷至“求赞助”，而元气森林、B站最终走到一起，不全是钱的事，也不是元气盲目出圈，根本在于价值匹配、相互赋能匹配。

首先，情感角度分析，二者均在巨头压制下脱颖而出，发展史可谓心心相惜。

相比当年“爱优腾”三巨头围剿B站，元气森林竞品更为强悍：百事可乐、可口可乐、农夫山泉、雀巢、红牛等强者环伺，早已把饮品业挤压成红海。若想逆袭，不仅要跑得更快，还要出精招奇招、弯道超车。

数据说话，官方数据显示，2020双11当天，元气森林37分钟突破1000W，42分钟破去年全天销售总额，同比增长344%，销售总瓶数超2000W+。

这是继618后，元气森林在消费大季再次碾压可口可乐、百事可乐等国际大牌，斩获天猫、京东双料水饮冠军。

并非偶然。早在2019年天猫618，元气森林就卖出 226万瓶饮料，拿下水饮品类TOP1。2019年双11其全网销量排名第二，打败可口可乐、百事可乐。

2020年，新王继续霸屏：证明元气森林除了网红气质，还有长红基因。值得注意的是，这不是以量取胜的老套路，而是高品国货的降维打击：定价5.5元的元气森林气泡水，碾压均价3元的可口可乐。从量到质，国产饮料的“可乐恐惧症”成为历史，也让国货替代赢的漂亮！

如何做到的？

英雄惜英雄！不止经历，更在打法。

02

王者道与术

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事实上，无论现象级饮品元气森林，还现象级平台B站能够登顶，一个共同点即新国潮下，抓住了“Z世代”。

数据显示，2020年，Z世代（95后至10前）已成世界人口主力军，约占全球总人口30%，更占据整体消费力 40%。易观千帆早在2019年就发布预警：“未来两三年，Z世代是下一代市场营销的主力群体，未来几年是较关键的营销时间节点。”

实操看，元气森林、B站均紧随“Z族”的个性、品质、圈层喜好，用不断迭代的口碑产品粘合用户、重塑市场，最终实现后浪巅峰。

当然，娱乐属性自带流量光环，B站有着天然吸引力。而元气森林想凭一瓶饮料“破圈”，难度要大很多，但元气森林还是做到了。

相比“术”，背后“道”更为关键。

创新，是新旧交替的原动力。

正如诺基亚面对苹果，毫无反击之力。如今，一些百年饮品大牌也处类似境地。看似强大无比，实则暮气沉沉、脱离市场需求。

恰恰，这是元气森林等“新国货”的崛起机会。

前不久，青山投资发布《2020年中消费报告》。其中，元气森林归纳出了与消费群最紧密的4条：健康我要，美我也要，但不好吃不行！；为什么爸妈那么认进口货，搞不懂诶；别老说生活在远方，我就要眼前；网上买多方便，逛街还不是为了吃喝玩乐！

字斟句酌，伴随消费升级、新生代崛起，中国市场之变翻天覆地。如何迎合这股自信、理性、高品、本土、效果为王的新消费趋势？

元气森林的方法是，坚持用户第一，以变应变。

看似简单，实则不易。

极度考验研发实力。注定元气要走一条颠覆传统，围绕用户需求的全新商业模式和发展理念。

庆幸的是，恰恰这是元气森林的强项。

与很多快消企业不同，2014年元气森林成立，首先建设的不是渠道中心、营销中心，而是研发中心。2015年，元气森林研发中心成立；2017年-2018年，元气森林产品正式面向市场。

换言之，元气用了近三年时间打底，才正式推出产品。

三年磨一剑，出剑必现锋芒。

市场是公平的！信任与追捧、王冠与荣耀，从来不是无源之水。

03

2021价值江海

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涓涓细流，最终会汇成江海。

硅谷创投教父彼得·蒂尔的《从0到1：开启商业与未来的秘密》，告诉了我们破圈、创新的商业价值；而管理大师吉姆·柯林斯口中的飞轮效应，从1到N的加速度，也并非亚马逊独有。

2020年10月，元气森林创始人唐彬森在2020年经销商大会表示，公司还有超九成新品待推出，2021年将是元气森林的“产品大年”。

就在本月，元气森林确认了柳甄加盟，负责海外业务。这位原Uber中国区战略负责人、今日头条发展高级副总裁，以擅长企业国际化著称。

高调低调中，2021的元气森林不乏看点。

比如即将登场的B站“2020最美的夜”，现象级双王互动加持，一场Z世代的图腾盛宴又将上演，会勾勒出新国潮怎样的鲜衣怒马呢？

值得注意的是，在元气森林近期发布的TVC中，我们可以看到，其现在已经向可口可乐发起了正面挑战。

这种中外企业的PK，颇具看点。

放眼快消业，互联网大潮刷新消费场景、迭代消费理念，不断涌现的新业态、新模式、新技术、新产品。反观可口可乐等传统巨头，在这些方面还处于“盲区”。

元气森林反传统式的跳跃式创新，无异于搅动了传统饮料市场“一池春水”，展现出了新时代中国企业的破壁之力。

价值升腾，再燃再爆。

过誉吗？要知道，2019年的冠名品牌，是阿里巴巴。

年轻无极限，没有不可能。

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