空降帅刀劈老臣：王老吉“去旧换新”背后的权力暗战

  7月13日，一张人事任免通知在快消圈炸开了锅。广州王老吉大健康产业有限公司副总经理、销售业务负责人王平被免去所有职务。官方口径称系“内部平调”，但知情人士透露，王平目前尚未有明确的去向安排。

  这不是一次普通的人事调整，而是一场蓄谋已久的高层调整。

  王平不是普通高管。他在王老吉体系内深耕十余年，从基层销售总监一路升至副总经理，深度参与红罐王老吉全国经销商网络建设。他手中攥着的是什么？是遍布全国的经销商人脉、摸爬滚打十余年的市场直觉、以及“老人”独有的内部话语权。

  而挥刀的人，是今年2月才全面接掌王老吉的新帅方达锋。

  方达锋1999年加入白云山，但长期深耕医药领域，从未有过纯快消企业的一线操盘经验。一个无快消根基的“空降者”空降到一个千亿品牌之巅，面对的是盘踞体系十余年的销售老臣——这场面，注定刀光剑影。

“空降帅”的合法性焦虑

  方达锋的处境并不轻松。他接手的王老吉，营收在87亿附近原地踏步。2025年同比仅增长0.23%，距离百亿目标越来越远。内部有深耕市场多年的“老臣系”，外部有加多宝虎视眈眈，品类赛道还在被无糖茶、电解质饮料不断挤压。

  一个缺乏快消根基的“空降者”要领导这群内行，面临的是天然的信任赤字。老臣们嘴上不说，心里未必服气：一个搞药的，懂卖饮料吗？

  方达锋需要立威。需要一把足够锋利的刀，劈开旧有的权力格局，让所有人知道：谁才是王老吉的新主人。

  王平，就是他选中的那块祭旗的靶子。

权力暗战的代价与悬念

  这一刀劈上去，表面上是杀鸡儆猴，震慑体系。 实际上则是扫清数智化改革的绊脚石。 方达锋主推的“五码合一”数字化系统，核心是重构传统销售体系的利益分配规则——用数据取代人治，用系统取代关系网。而王平代表的恰恰是靠人脉、靠经验、靠关系网的传统销售打法。数字化落地，意味着传统销售老将手中“信息不对称”的权力筹码被彻底瓦解。王平不走，“数智渠道”就推不动。

  顺带着还能重构“红绿”权力版图。 就在几天前，绿盒王老吉所属的王老吉药业董事长刘艳平刚刚升任白云山副总经理。一边是“绿盒系”升入集团核心，一边是“红罐系”销售主帅被扫地出门。这一升一降之间，王老吉品牌内部长达十余年的“红绿之争”权力天平，正在被方达锋亲手扳动。

  但权力清洗从来不是没有代价的。

  王平深耕销售十余年，他在经销商群体中积累的信任和个人影响力，不是一纸任免通知就能立刻抹掉的。经销商们认的是王平这个人，认的是和他并肩作战十几个旺季积累下来的情分——而不是一个空降来的方达锋。

  更何况，这一刀劈在了全年最关键的夏季旺季。前线将士人心惶惶，经销商观望迟疑，指挥链出现断层。这些看不见的内伤，最终都会反应在终端的销售数据上。

  方达锋赌上的，不仅是王老吉的百亿目标，更是自己在广药体系内的前途。这场“去旧换新”的权力暗战，赢了，他是力挽狂澜的改革者；输了，他就是“临阵换将、自毁长城”的罪人。

  那么，最终会有怎样的结果呢？

  历史经验给出的答案并不乐观。2012年加多宝旺季换帅、2016年统一旺季调整业务负责人，结果都是市场份额在当季出现明显下滑。

  但愿王老吉不要步加多宝的后尘。

  本文部分信源来自凤凰网、南都·湾财社、蓝鲸新闻、21世纪经济报道、国际金融报等